更新時(shí)間：2021-08-10 19:34:46作者：admin2
疫情何時(shí)結(jié)束依然未知，超40萬(wàn)家線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)暫停教學(xué)， 教培機(jī)構(gòu)線(xiàn)上急“安家”，但對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了需要配合國(guó)家保質(zhì)保量完成疫情防控部署外，經(jīng)營(yíng)也面臨巨大挑戰(zhàn)。
對(duì)教培機(jī)構(gòu)的五大影響
停課
停課，是線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)不可挽回的必然結(jié)果。如今，教培機(jī)構(gòu)的從業(yè)者，更擔(dān)心的是疫情會(huì)持續(xù)多久？以及什么時(shí)候才能復(fù)課？
退費(fèi)
“新冠肺炎”疫情來(lái)了，教培機(jī)構(gòu)面臨的第一個(gè)難題就是：退費(fèi)。如果教培機(jī)構(gòu)除了預(yù)收款，沒(méi)有其它的現(xiàn)金流，那么很有可能會(huì)因?yàn)榇罅康耐速M(fèi)，直接資金鏈斷裂。
春招
短期線(xiàn)下培訓(xùn)業(yè)態(tài)春招停滯，中小企業(yè)存在陷入現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)。此次疫情爆發(fā)正值線(xiàn)下培訓(xùn)春季招生階段，且由于市場(chǎng)情緒所致，后續(xù)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)或不如常規(guī)狀態(tài)，運(yùn)營(yíng)成本又相對(duì)剛性，加上潛在的退費(fèi)擠兌行為，都將加劇線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)。
沒(méi)有營(yíng)業(yè)，仍有成本
除了停課、退費(fèi)、春招、競(jìng)爭(zhēng)，教師薪酬、房租場(chǎng)地、管理費(fèi)用等成本開(kāi)支，也是眾多教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的壓力
在線(xiàn)教育的沖擊
教培機(jī)構(gòu)主要面臨三方面的競(jìng)爭(zhēng)：全國(guó)性教培巨頭的競(jìng)爭(zhēng)、在線(xiàn)教育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、“老師辦班”的競(jìng)爭(zhēng)。
?為什么會(huì)有這樣的預(yù)判呢？
很多教培機(jī)構(gòu)都是“今天”用“明天”的錢(qián)，把學(xué)校預(yù)付費(fèi)當(dāng)做真正可用資金，提前投入到校區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)中；還有的機(jī)構(gòu)為了快速擴(kuò)展，拿錢(qián)去開(kāi)分校；甚至還有拿著錢(qián)去投資，在這種情況下，課程消費(fèi)往往都跟不上學(xué)校開(kāi)支，資金鏈非常不穩(wěn)，一遇事情就直接崩盤(pán)了。
重大疫情來(lái)臨，學(xué)生是不容忽視的群體，對(duì)傳統(tǒng)教育本身就是一個(gè)沖擊，特別是對(duì)線(xiàn)下培訓(xùn)、補(bǔ)習(xí)班影響最大，即便疫情過(guò)后，家長(zhǎng)也不會(huì)愿意孩子去參加那種一下50多人，甚至100來(lái)人的補(bǔ)習(xí)班，當(dāng)然也有人會(huì)說(shuō)，可以小班教學(xué)，但那不適用所有人，也就不是機(jī)會(huì)，線(xiàn)上教育的優(yōu)勢(shì)在于普惠，會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)期。
尤其是線(xiàn)下機(jī)構(gòu)，未來(lái)幾個(gè)月可能面對(duì)著現(xiàn)有學(xué)員退費(fèi)、新招學(xué)員困難、收入減少、停課期間工作人員薪資如何發(fā)放、轉(zhuǎn)型線(xiàn)上等諸多問(wèn)題。
如何活下去，是首要問(wèn)題。
??針對(duì)新冠疫情，給教培機(jī)構(gòu)、教師三個(gè)建議：
第一個(gè)建議，互助合作，先活下來(lái)
校長(zhǎng)們應(yīng)該更好的利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)變，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)可以自己建立線(xiàn)上教務(wù)場(chǎng)景，沒(méi)有實(shí)力的中小機(jī)構(gòu)可以跟在線(xiàn)平臺(tái)合作一起共渡難關(guān)。
第二個(gè)建議，制定招生計(jì)劃
學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根本，沒(méi)有學(xué)生一切都是空談。2020年教培機(jī)構(gòu)首先要布局在線(xiàn)教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)場(chǎng)景還原，線(xiàn)上宣傳渠道，老生如何溝通轉(zhuǎn)換線(xiàn)上教學(xué)，如何招募新生，如何制定線(xiàn)上課程的客單價(jià)，建議比線(xiàn)下客單價(jià)低。
第三個(gè)建議，不等不靠，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
在成本不斷上漲的今天，個(gè)別教培機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠(chéng)信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。
一旦事情敗露，學(xué)員就會(huì)紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，教培機(jī)構(gòu)名譽(yù)受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！