如何寫出經(jīng)典廣告語？揭秘讓顧客過目不忘的營銷秘訣
更新時間：2025-12-10 20:41:43作者：佚名
存在著一些營銷口號過去被我們當作笑侃的話題，然而在營銷活動范疇之內(nèi)它們實際上起著相當關鍵的功用。
想來當年張含韻所說的那一句“酸酸甜甜就是我”，致使蒙牛在全國范圍內(nèi)火了起來，進而成為了現(xiàn)象級的爆品，在2004年的時候蒙牛酸酸乳的銷售額僅僅為7億，然而到了2005年便一下子猛增到了20億 。
縱然這些廣告語字數(shù)未滿10字，且皆是一看便懂的大白話，然而要去寫出一句能夠占據(jù)用戶心智的廣告語，實則頗具難度，并不輕松，并非易事，是不容易做到的 。
今天我們就來聊聊，如何寫好一句讓人過目不忘的廣告語。
依托產(chǎn)品特性，凸顯獨特賣點
我們所傳遞出去的營銷口號，那是得具備價值主張的，而能夠被廣大消費者切實感知到的那一部分價值存在部分，才算是具有意義的價值所在呀。
消費者于接受品牌信息的進程當中，會出現(xiàn)特定的產(chǎn)品對比行為的同時，還會產(chǎn)生消費體系評估行為。
南孚聚能環(huán)電池，一節(jié)的電力是普通電池的六點六倍，比六節(jié)普通電池還要強，精打細算選擇南孚更劃算，遙控車用過后遙控器還能接著使用！
要是說起“電池”，你腦瓜里肯定會不由自主地蹦出電力滿滿的南孚電池，被人心里深信不疑。
“一節(jié)更比六節(jié)強”這樣的營銷口號，把南孚電池的產(chǎn)品特性概括得既簡單又明了，仿佛是在急切地向消費者傳達：趕緊去買它，絕對是超值之選！
“充電5分鐘”，這是我們所熟悉的OPPO營銷口號里的一部分內(nèi)容，“通話2小時”，這也是OPPO營銷口號里的一部分內(nèi)容，而OPPO的營銷口號同樣也是這種典型的價值主張 。
沒買過OPPO手機的消費者，聽到這句營銷口號之時，內(nèi)心立刻能得到一種感受：OPPO手機充電速度快 。
微博@OPPO
基于這樣一種產(chǎn)品價值，消費者自然而然地會去思索，在市面上是否存在充電時長為5分鐘的手機，進而將其與其他品牌的手機展開對比。
在開展對比這一環(huán)節(jié)期間，OPPO手機于營銷口號方面，針對消費者所呈現(xiàn)出的時間成本價值，被施展出了十足的淋漓盡致之態(tài)。
在這個時候，“充電時間成本”所具備的價值，要比手機自身用于拍照以及存儲的價值更大，消費者為了能夠以盡可能短的方式去節(jié)省充電時間，極有可能性會下單去購買OPPO手機。
農(nóng)夫山泉
農(nóng)夫山泉有點甜。
大眾甲殼蟲
想想還是小的好。
M&M巧克力豆
只溶于口，不溶于手。
這些營銷口號，都呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的獨特售賣之處。在同行業(yè)品牌競爭極為激烈的市場當中，只要可以把握住獨一無二的商品使用價值，那就給了消費者，不選擇其他家，而唯獨購買你的緣由。
實際上，處于競爭激烈的市場當中，某一種產(chǎn)品不見得就具備別的產(chǎn)品所沒有的特性，然而關鍵之處在于，是你第一個去叫出來，而且叫得很響亮，這般便能在顧客心里頭留下深刻的印象。
下達行動指令，促使快速購買
當消費者針對品牌的營銷口號已然形成習慣之時，于再一次進行消費決策之際，會去遵從自身所擁有的消費思維以及習慣。
簡潔且能留于嘴邊的營銷口號，致使消費者對品牌萌生出信任之感，并且還一并抹去了他們先前腦海里對于品牌所存有的疑惑。當消費者那種快速做出購買決定的消費行為出現(xiàn)之際，極易給品牌帶去良好的口碑傳播效果。
在進行營銷口號設計期間，這個行動時效性務必極為突出，不然呢對于消費者心理狀態(tài)而言，一旦過了那個時間范疇，那想要產(chǎn)生有效的購買行為可就十分困難了。
直接發(fā)出購買指令，激發(fā)特定行動
這類營銷口號往往需有個關鍵的“動詞”，它要能為消費者給出一個清晰的行為指向 。
除此之外，較為關鍵的一點在于，口號需具備號召性以及引導力，最理想的狀況是，能夠給予消費者一個清晰明確的行為觸發(fā)點，致使他們在日常的生活當中貝語網(wǎng)校，一旦遭遇“觸發(fā)點”，便能夠下意識地萌生出購買意愿。
比如，哈根達斯的營銷口號是“愛她就請她吃哈根達斯”。
微博@哈根達斯Haagen-Dazs
迄今為止，不存在別的冰淇淋品牌，于“愛她”這事上，能令男生引發(fā)購買舉動 。
使眾多男生將請女友吃作為表達愛的一種方式是哈根達斯的營銷口號，吃的是哈根達斯的冰淇淋 。
對于消費者心理而言，哈根達斯的成本，相較于一個戒指，相較于999朵玫瑰花，是更能夠被接受的。
哈根達斯消除了消費者心中的顧慮，憑借一個清晰的標準向眾人表明購買的意義，相較于別的冰淇淋品牌，哈根達斯更易于被信賴。
當然，最理想的行為觸發(fā)點還是消費場景的搭建。
脈動：“感覺不在狀態(tài)，隨時脈動回來”。
哪些場景之中人們?nèi)菀滋幱诓⒎钦５臓顟B(tài)呢？在進行工作之時，在趕路的行進途中，以及于加班而困倦發(fā)困的狀況之下，人們常常是會感覺到疲倦和乏力的。
而這個時候，一瓶脈動就可以“脈動回來”，精神抖擻。
脈動的廣告語，通過構建一種“不在狀態(tài)”的場景，這種場景和生活里人們處于不在狀態(tài)、身心疲憊時的情景相匹配，進而還把它轉換成為“脈動”這一飲用水的消費場景 。
腦白金
今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。
東鵬特飲
累了困了，就喝東鵬特飲。
喜馬拉雅
路上堵車，聽喜馬拉雅。
首先，構建消費場景的營銷口號得使用生活化口語，得具備容易理解且容易記住的特點，其次，其最好帶上自家品牌名稱，如此有助于消費者在第一時間依靠記憶做出消費決策。
喚起感受與情感
理論上而言，用于營銷的口號，通常應當較多地運用那些具有強烈鼓動性質(zhì)、目標清晰明確的動詞。然而，不可忽視的是，在某些特定情形下，名詞以及形容詞，偶爾也會有著另外的巧妙用途。
借助采用名詞以及形容詞，讓產(chǎn)品特性功效變得具體形象，能夠瞬間激發(fā)消費者的某種生理感受，或者引發(fā)其情緒情感，進而促使其產(chǎn)生購買行為指令。
德芙巧克力
德芙，縱享絲滑。
雪碧
透心涼，心飛揚。
綠箭口香糖
清新口氣，你我更親近。
此外，營銷口號能夠借助心理暗示，或者運用其他手法，進而調(diào)動消費者的某些特殊情感，或者引發(fā)某些特定情緒，最終促使消費者產(chǎn)生購買沖動。
巴黎歐萊雅
你，值得擁有。
自然堂
你本來就很美。
使用勸誘策略， 直擊顧客痛點
勸誘策略涵蓋勸說與誘導，勸說側重于運用理性思維，通過擺事實講道理來使消費者信服，誘導則著重于打造利益點、包裝品牌以吸引消費者。
誘勸的最終目的是要說服消費的人，讓其把先前的消費抉擇給改變掉，再次去做出消費方面的決定。并且，誘勸的關鍵要點是直接命中消費者的痛處。
不少品牌給出的營銷口號，僅僅停留在口號范疇，并未切實去處理消費者自身所存在的焦慮以及擔憂的狀況，所推出的產(chǎn)品，自然而然也不會被消費者接納。
所以，品牌在去擬定營銷口號這個行為的時候，要去解決消費者自身所存在的痛點，使得他們能夠相信你所推出的產(chǎn)品是值得去進行購買動作的，。
之前，我碰到過一位創(chuàng)業(yè)者，此人投身于外賣品牌領域，他們所擁有的營銷口號乃是“我就在你樓下” 。
這一營銷口號就對應著消費者的一大痛點。
這家外賣的目標消費者是寫字樓的辦公者，這個群體對外賣的口感極為關注，對配送時間也十分在意。
便是這家外賣平臺，通過簡簡單單的六個字經(jīng)典廣告語大全，化解了消費者針對于“外賣配送時間過長”所產(chǎn)生的焦慮，使得消費者體會到外賣平臺的真誠以及速度。
營銷口號里的“就在樓下”，這能讓人們體會到，一種類似鄰居的溫度，還有親切之感。
所以，在不少情形下，一句稱得上好的營銷口號，不過是化解了消費者內(nèi)心之中的、某一個程度較輕的焦慮罷了。
最愛父母的足力健品牌，其營銷口號為“專業(yè)老人鞋，認準足力健”，這同樣要是足力健品牌針對銀發(fā)群體的那些焦慮以及痛處，從而提出來的一個解決方案 。
當老年人去買鞋子之際，對舒適以及防滑極為注重，與此同時，還會認準“群體購買”這一角度。因而，足力健在營銷口號方面，給老年人群體作出一個保證，以此來化解他們買鞋之時的焦慮。
微博@足力健老人鞋
放大美好愿景，展示未來場景
倘若講營銷口號的實質(zhì)是促使消費者的有效行動力得以提升經(jīng)典廣告語大全，使得消費者萌生購買行為，那么“放大愿景”這一要點，就有關提高品牌銷售額一事而言，存有極大的助力 。
衣、食、住、行四大剛性需求里有餐飲品牌，當驅動消費者感知時，若僅從自身行業(yè)屬性著手，很難激發(fā)消費者購買欲望。
畢竟，在餐飲這個行業(yè)當中，同一品類的品牌數(shù)量相當多。就拿火鍋市場來說，要是僅僅只是著重強調(diào)火鍋食材的新鮮程度，那么宣傳方面的同質(zhì)化現(xiàn)象已然是十分顯著了。
所以，“海底撈”于營銷口號設計時進行了差異化的區(qū)分，其營銷口號為“一起嗨，海底撈”，這極為契合“放大愿景”的設計手法。
縱使消費者尚未就座，去品嘗那“海底撈”火鍋，可一旦聽到這樣的話語，便都能夠聯(lián)想到與彼此好友一道，開開心心地享用火鍋之時，所呈現(xiàn)出的愉悅場景來呢 ！
微博@海底撈火鍋
想要放大愿景，其底層實際是要讓愉悅的情緒得以放大，使消費者的思維能夠提前進入到未來的消費場景，在這樣一種被放大的愉悅狀況之中產(chǎn)生購買行為。
餐飲品牌“西貝”，推出新品“西貝蒙古牛大骨”，此時所設計的營銷口號，格外有意思，是叫做：吃，今年下，一頭牛，明年，趕緊，更加牛 。
好多消費者，看到這般一句營銷口號后，腦海里都會浮現(xiàn)出，自己在來年擺脫掉水逆狀況，而后踏上事業(yè)巔峰之際的模樣 。
并非有很多品牌會向你講出“吃完一頭牛”對你而言存在何種益處，然而“西貝蒙古牛大骨”卻將這般的益處以及愿景予以幫你放大，致使你感覺在“西貝蒙古牛大骨”食用牛能夠給你帶來好運。
微博@西貝莜面村
雀氏
天才第一步，雀氏紙尿褲。
人頭馬XO
人頭馬一開，好事自然來。
碧桂園
給你一個五星級的家。
做出放心承諾，給予購買動力
于諸多消費者的眼中，營銷口號的設計，看起來是極為容易的，僅僅是那么一句，簡簡單單的幾個字而已，然而，為何眾多品牌，仍舊甘愿耗費重金，去設計這則營銷口號呢？
營銷口號，我們能將其視作一把用于品牌連接消費者的鑰匙，而門能否被打開，完全取決于這把鑰匙是否匹配 。
要是你的營銷口號沒辦法直接戳碰到消費者的內(nèi)心，就算花了大量的重金，那也不會提高消費者對品牌的好感程度。
那么，為了能夠促使消費者萌生出最為直截的行動力，所以，最為簡易的營銷口號，便是“敢于承諾” 。
肯帝亞超級地板對“ 0 甲醛”做出的承諾是“敢說 0 甲醛，鋪好就能搬”，出于自身健康考慮，消費者會盡可能挑選具備安全保障的環(huán)保地板，以此來降低自身遭受傷害的風險 。
在肯帝亞超級地板那里做出的承諾，把消費者所擁有的擔憂給打消掉了，使得消費者在進行購買的時候能夠內(nèi)心安定下來。而在這種承諾的背后之處，同樣是品牌方對于自身產(chǎn)品持有絕對放心的一種態(tài)度。
“愛干凈、住漢庭“乃是漢庭這一酒店品牌的營銷口號，它針對關鍵詞“干凈”作出承諾 。
那些處于出差在外狀況的消費者而言，不存在比“干凈”更具剛需性質(zhì)的事物了。相較于著重舒適方面表現(xiàn)的五星級酒店來講，經(jīng)濟型酒店對于“干凈”的需求呈現(xiàn)出絕對的態(tài)勢。
基于和其他需求相比較而言，敢于做出這般承諾的酒店品牌數(shù)量不多，就當前從營銷口號設計的角度來講，“漢庭”乃是國內(nèi)首個。
瀉立停
相關文章
為您推薦
加載中...