91精品视频在线看_久久国产精品久久国产片_青春草在线视频精品_伊人天天躁夜夜躁狠狠

制藥公司營(yíng)銷策劃方案第1部分

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張、壓力大、過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，導(dǎo)致人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)。會(huì)導(dǎo)致身體虛弱，抵抗疾病的能力下降。因此，有些人會(huì)出現(xiàn)反復(fù)感冒、頭痛、咳嗽等癥狀。現(xiàn)在環(huán)境比較惡劣，流感傳染病時(shí)有發(fā)生，免疫力差的人更容易受到感染。可見(jiàn)，這種純天然中草藥感冒膠囊的市場(chǎng)前景廣闊。大多數(shù)感冒藥都有副作用，比如過(guò)敏，不僅對(duì)人體造成傷害，而且治標(biāo)不治本，同時(shí)最大限度地減少感染的機(jī)會(huì)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強(qiáng)免疫等作用。與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)發(fā)生率低。2.具有提高機(jī)體免疫力的作用，臨床應(yīng)用范圍更大。

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和良好的市場(chǎng)前景，導(dǎo)致感冒藥生產(chǎn)企業(yè)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不過(guò)，目前市場(chǎng)上也有一些強(qiáng)勢(shì)品牌的純天然中草藥感冒藥，比如999感冒藥。因此，連花清瘟膠囊仍需解決以下問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

要想使該產(chǎn)品有良好的銷售前景，首先要解決產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和發(fā)展市場(chǎng)。

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥，仍然存在一些不明確的禁忌癥和副作用。

2. 醫(yī)藥營(yíng)銷組合4p計(jì)劃

1、藥品品種規(guī)劃是藥品營(yíng)銷的重要組成部分。藥品應(yīng)該是一個(gè)整體概念。同時(shí)，要樹(shù)立藥品高品質(zhì)理念，把控連花清瘟膠囊的質(zhì)量。

2.藥品定價(jià)方案。藥品價(jià)格目前是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題。受平價(jià)大藥房的影響，藥品的定價(jià)方案顯得尤為重要。在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分地考慮自身產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3.藥品流通渠道規(guī)劃。國(guó)內(nèi)藥企長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使得藥企非常依賴渠道。以嶺藥業(yè)需要建立穩(wěn)定的藥品分銷渠道，進(jìn)一步發(fā)展連花清瘟膠囊的民營(yíng)藥店。分銷渠道。

4.藥品推廣計(jì)劃。隨著國(guó)家新醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊必須以新的形式引入健康的促銷模式和新的營(yíng)銷機(jī)制。

3、營(yíng)銷計(jì)劃

1）要放棄以往的辛苦費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、處方費(fèi)等支付醫(yī)生的模式，堅(jiān)持以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可通過(guò)學(xué)術(shù)推介會(huì)進(jìn)行推介。學(xué)術(shù)推廣和銷售主要是指在藥品銷售過(guò)程中利用學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。

3）廣告驅(qū)動(dòng)OTC市場(chǎng)。從近年來(lái)OTC市場(chǎng)的增速來(lái)看，OTC市場(chǎng)占據(jù)半壁江山。 OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，該市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售有較大不同，更多地體現(xiàn)了藥品營(yíng)銷的共性，利用超大規(guī)模的品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)藥品消費(fèi)。

4）可以進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷，利用電子商務(wù)加快連花清瘟膠囊的線上銷售。同時(shí)可以節(jié)省成本，產(chǎn)生更大的效益。在線調(diào)查可以用來(lái)收集顧客的喜好和購(gòu)買(mǎi)方式，也可以更好地為他們提供有效的服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

4、營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者層次的不同，藥品消費(fèi)者也可分為不同層次，如普通消費(fèi)者、高端消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者等。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)，兒童和老年人的免疫力普遍很低，年輕人更容易患炎癥。因此，目標(biāo)市場(chǎng)選擇為兒童、老年人、患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。如果你想提高市場(chǎng)份額和品牌知名度，必須做好以下兩件事：

1、要形成基于成本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先要加強(qiáng)自己企業(yè)的內(nèi)部管理。管理不僅能產(chǎn)生效益，還能提高效率、降低成本。生產(chǎn)管理、人事、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等管理內(nèi)容，是企業(yè)自身的關(guān)鍵。只有采用適合企業(yè)的管理模式，才能真正產(chǎn)生效益，降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)一些具有特殊臨床療效的藥物，申請(qǐng)專利，利用其不可替代性，獲取相對(duì)較高的利潤(rùn)，并利用利潤(rùn)擴(kuò)大其他廠家同質(zhì)量品種的整體范圍。規(guī)模化，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、形成基于無(wú)形資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，無(wú)形資源顯得更加重要。以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉贏得投標(biāo)。品牌是一種霸權(quán)，是一系列的記憶。品牌具有很強(qiáng)的暗示作用。制藥公司和其他消費(fèi)品一樣。好的品牌銷量好，在OTC藥品銷售中表現(xiàn)更為突出。藥企想要獲得品牌，首先要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)具有特殊療效的藥物。這是公司生存和發(fā)展最重要、最核心的能力，并獲得臨床醫(yī)生對(duì)處方藥的信任。二、強(qiáng)化公司管理

能夠提高專業(yè)推廣人員的專業(yè)水平，無(wú)形中樹(shù)立企業(yè)的品牌知名度。第三，樹(shù)立整體營(yíng)銷理念，企業(yè)必須從最終客戶而非生產(chǎn)過(guò)程入手，切實(shí)樹(shù)立解除患者疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)理念。只有擁有良好的營(yíng)銷策略，才能樹(shù)立自己的良好聲譽(yù)。形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位

一、產(chǎn)品主要功能

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強(qiáng)免疫等作用。可治療內(nèi)熱或感冒引起的感冒，無(wú)副作用，并可降低疾病的感染率。

2、本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)明顯

（1）穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)發(fā)生率低；

（2）。具有提高人體免疫力的作用。

5. 營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在市場(chǎng)上的感冒藥數(shù)不勝數(shù)。您可以通過(guò)以下方式提高產(chǎn)品的知名度： 1.強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的明顯優(yōu)點(diǎn)，例如純天然。現(xiàn)在的藥品大多都添加了對(duì)人體有副作用的藥物，但這款藥卻沒(méi)有。這種藥對(duì)人體有副作用

2、注重提高機(jī)體免疫功能。 3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力。包裝的吸引力也很大，也是增加銷量的方式之一。

制藥公司營(yíng)銷策劃計(jì)劃第2部分

一、活動(dòng)主題

甜蜜的情人節(jié)，甜甜的蛋黃派

2. 活動(dòng)商店

1、重點(diǎn)活動(dòng)店：家紡城大藥房、旭翔大藥房、同源大藥房、郫都大藥房、雙善大藥房、城北大藥房、百步大藥房。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：____其他醫(yī)藥門(mén)店

3、活動(dòng)時(shí)間

2月11日、12日、13日、14日（重點(diǎn)活動(dòng)商店）

2月13日-14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）

4、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返崗的青年農(nóng)民工。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)未覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該人群開(kāi)展促銷活動(dòng)；

2、發(fā)放現(xiàn)金券，鞏固客戶群體，增加銷售和銷售機(jī)會(huì)；

3、消化掉春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)的未使用的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主要促銷活動(dòng)形式一：購(gòu)物滿158元（含現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)限制使用）滿158元，贈(zèng)送800克福馬蛋黃派一盒。

2、主要促銷活動(dòng)形式二：穿越情人節(jié)，為父母送健康。所有營(yíng)養(yǎng)品均折扣20%。寫(xiě)上地址和祝福語(yǔ)，免費(fèi)寄到家鄉(xiāng)（如不需要包郵，折扣后消費(fèi)滿100元送10元現(xiàn)金券一張，不限使用）。

3、其他活動(dòng)：安全套（杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列）每消費(fèi)30元送5元現(xiàn)金券一張，無(wú)使用限制；男性滋補(bǔ)品及婦科治療藥品（不含處方藥），每滿30元購(gòu)買(mǎi)50元，獲5元無(wú)限量現(xiàn)金券一張。

7、活動(dòng)組織及宣傳工作

1、活動(dòng)促銷以海報(bào)促銷為主，不進(jìn)行DM單品促銷。海報(bào)設(shè)計(jì)將由尚鋒在2月7日之前完成。

2、2月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店廣告宣傳語(yǔ)改為“甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派”，消費(fèi)滿158元即可免費(fèi)獲贈(zèng)800克福馬蛋黃派現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間無(wú)限制：自（根據(jù)各門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間）至2月14日。

3、活動(dòng)開(kāi)始前，設(shè)立新的5元現(xiàn)金券代碼，銷售金額為5元，費(fèi)用為5元。商品部負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將代碼告知門(mén)店。同時(shí)，必須一一告知門(mén)店，本次活動(dòng)期間發(fā)放的現(xiàn)金券必須標(biāo)注：情人節(jié)。使用截止日期為3月31日。

4、重點(diǎn)門(mén)店需按照春節(jié)促銷規(guī)范進(jìn)行溫馨陳列。展示和檢驗(yàn)工作于2月9日開(kāi)始。

5、現(xiàn)金券發(fā)放需各門(mén)店于2月8日將發(fā)放及剩余金額統(tǒng)計(jì)信息以電子方式傳輸至總部王_____，王____根據(jù)預(yù)估情況重新分配現(xiàn)金券。本次所有現(xiàn)金券均使用最新版5元現(xiàn)金券。其他未使用的現(xiàn)金券將被帶回總部妥善保管，不得用于本次活動(dòng)。

6、蛋黃派的分配要求由王____根據(jù)2月8日系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

7. 訂購(gòu)工作由各店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門(mén)店可能暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)襪退換貨。

8、各店的蛋黃餅用完后，可以用葡萄干餅干代替。

9、門(mén)管部負(fù)責(zé)與快遞公司保持聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)情況采購(gòu)明信片。

制藥公司營(yíng)銷策劃方案第3部分

1、為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心，為客戶帶來(lái)幸運(yùn)

1）。兩個(gè)節(jié)日期間，購(gòu)買(mǎi)容桂補(bǔ)腎口服液、好樹(shù)口腎芩口服液一療程以上（四盒），即可獲得10%折扣，并免費(fèi)獲得名店咖啡廳30元消費(fèi)券一張。 ;

2）其他顧客在兩節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)容桂補(bǔ)腎口服液和好舒口腎芩口服液一個(gè)療程（四盒），即可獲得名點(diǎn)咖啡店10%的折扣，并免費(fèi)獲得20元消費(fèi)券。一件；

2、新建藥房真實(shí)回歸——專家免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)問(wèn)診

兩個(gè)節(jié)日期間，特邀醫(yī)療專家（西醫(yī)專家）將蒞臨新建大藥房中心店，為市民免費(fèi)就醫(yī)、開(kāi)具免費(fèi)醫(yī)療處方、免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)服務(wù)。顧客可憑處方到新建大藥房購(gòu)藥。享受藥品10%折扣。新建藥房用真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)新建藥房的大力支持和關(guān)注。

3、新建藥房藥品購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)

兩個(gè)節(jié)日期間，市民凡購(gòu)買(mǎi)容桂補(bǔ)腎口服液和好舒口腎芩口服液（均為四盒）療程，即可獲贈(zèng)名店咖啡店30元消費(fèi)券一張。您購(gòu)買(mǎi)的越多，獲得的就越多。其他藥品均可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。 （具體抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)將另行討論）。

宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)外，更注重樹(shù)立企業(yè)形象。新建藥房真誠(chéng)為社會(huì)公益做貢獻(xiàn)，無(wú)私為消費(fèi)者送去幸運(yùn)。兩次活動(dòng)期間，新建大藥房中心店均通知媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓宣傳活動(dòng)。

好處：不僅可以花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，還可以免費(fèi)獲得消費(fèi)券，絕對(duì)會(huì)增加你的吸引力。作為交換，您將獲得快速的推廣效果和良好的形象。

問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注。其實(shí)，并不是促銷沒(méi)有吸引力的問(wèn)題，而是因?yàn)榇黉N廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，未能清晰表達(dá)促銷的核心好處。因此，促銷廣告也需要精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于如何說(shuō)。

具體來(lái)說(shuō)，有以下幾個(gè)步驟：

1. 活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。配合新聞炒作和活動(dòng)前后的廣告發(fā)布產(chǎn)品信息，達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容必須有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)品、專家義診、購(gòu)藥抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群不可或缺的手段。

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

一、信息發(fā)布

①.活動(dòng)信息可以在婁底廣播電視報(bào)上刊登，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾是家家戶戶，發(fā)行量為4萬(wàn)份，所以效果比其他報(bào)紙媒體要好。

②.婁底人民廣播電臺(tái)將于9月26日至10月6日發(fā)布宣傳廣告。時(shí)間為上午8:00至晚上9:00，每天播放10次。

③. 9月25日至10月7日網(wǎng)校頭條，在新建藥房中心店門(mén)口懸掛印有本次活動(dòng)主題和口號(hào)的橫幅。

④.發(fā)布可以提高參與熱情和人數(shù)的信息。例如：活動(dòng)9:30開(kāi)始，請(qǐng)勿過(guò)早排隊(duì)。

⑤.請(qǐng)注意在廣告一角加上“本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于__公司”醫(yī)藥營(yíng)銷策劃方案，以免造成不必要的麻煩。

2.電視：電視廣告是逐字廣告。內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提及產(chǎn)品的功能。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

一個(gè)精心布置的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以讓活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，增加活動(dòng)的聲勢(shì)和氛圍，吸引更多的人參與。

（一）活動(dòng)主題橫幅。

（二）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大型展板、背板。

（3）懸掛旗幟、桌牌、大海報(bào)、傳單。

（四）問(wèn)訊處、禮品（消費(fèi)券）發(fā)放處、銷售處等。

人員安排

（一）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作牌或絲帶，以便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)必須有人員維持秩序（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T和銷售人員必須分工明確，相互配合。

（四）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，如有政府職能部門(mén)等干擾，應(yīng)及時(shí)處理）。

4. 公共關(guān)系聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并就位。

2、宣傳人員發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至售貨柜臺(tái)。

3、掌握活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止發(fā)生搶劫等事故，避免造成負(fù)面影響。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事宜，介紹銷售產(chǎn)品。

5、在規(guī)定時(shí)間送禮不宜過(guò)早或過(guò)晚。分發(fā)時(shí)請(qǐng)登記個(gè)人信息和簽名。

6. 主辦方宣布活動(dòng)結(jié)束，場(chǎng)地將保留直至可能。

7. 現(xiàn)場(chǎng)銷售柜臺(tái)繼續(xù)銷售。

8. 清理現(xiàn)場(chǎng)并保留可回收物品以供以后使用。

5、活動(dòng)結(jié)束應(yīng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)價(jià)活動(dòng)的有效性和得失是非常重要的一部分。只有不斷總結(jié)，才能在以后的活動(dòng)中少走彎路。

制藥公司營(yíng)銷策劃方案第4部分

大多數(shù)藥店都會(huì)在節(jié)日期間舉辦促銷活動(dòng)，這不僅給顧客帶來(lái)了實(shí)惠，也給藥店帶來(lái)了利潤(rùn)。縱觀數(shù)千家藥店促銷活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)很多藥店并不缺乏創(chuàng)意，而是缺乏執(zhí)行力。一般包括四個(gè)執(zhí)行：材料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

材料到位

到位物資主要包括商品、禮品、宣傳品等。

一是根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)病、暢銷品等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)病對(duì)應(yīng)的暢銷品和重點(diǎn)產(chǎn)品，充分備貨。比如我們找到了30款秋冬主打產(chǎn)品。如果我們一個(gè)月要貨8次，某個(gè)時(shí)間有35箱庫(kù)存，上個(gè)月的銷量是160箱。通常的補(bǔ)貨公式是：所需數(shù)量=160/8=20醫(yī)藥營(yíng)銷策劃方案，20_2=40，40-35=5，5盒左右就是貨品數(shù)量。要保證庫(kù)存有兩個(gè)銷售周期。可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)調(diào)整。這樣就保證了重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存，做到庫(kù)存充足、陳列充足。活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，即貨已到位。再次，根據(jù)活動(dòng)設(shè)定的銷售目標(biāo)和購(gòu)買(mǎi)、贈(zèng)品級(jí)別，計(jì)算贈(zèng)品的種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后，根據(jù)活動(dòng)宣傳所需的橫幅、DM單、音箱、錄音、POP、海報(bào)、擴(kuò)音器等準(zhǔn)備宣傳材料。

氣氛到位

店內(nèi)外氛圍都很到位，包括拱門(mén)、懸掛的橫幅、干凈的標(biāo)牌、主題櫥窗、噴繪照片、廠門(mén)口的雨傘和桌子宣傳義診、店內(nèi)和室外音頻播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷錄音、企業(yè)文化錄音、健康錄音、相應(yīng)活動(dòng)及店內(nèi)產(chǎn)品POP懸掛等。

要保證店面營(yíng)銷氛圍充足，員工微笑，服務(wù)熱情；產(chǎn)品展示豐富豐滿，重點(diǎn)產(chǎn)品以pop、爆卡、云卡提示；比如擺出梯形、圓形、心形、做一個(gè)空盒子中國(guó)結(jié)、做一個(gè)風(fēng)鈴、送一些向日葵卡片……這些都是現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，讓顧客一進(jìn)店就覺(jué)得很美。愿意多呆一會(huì)兒，增加與店員的互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以門(mén)店為中心，向不同社區(qū)、不同時(shí)段、不同群體發(fā)放傳單。

統(tǒng)一發(fā)單用語(yǔ)：您好，我們是__藥店。我們將于_月_至_月_舉辦10萬(wàn)禮物贈(zèng)送活動(dòng)。歡迎您參與。定義動(dòng)作、定義表情、制作活動(dòng)錄音、購(gòu)買(mǎi)送禮錄音、抽獎(jiǎng)錄音、健康錄音……戶外音頻播放、拱門(mén)、橫幅、上門(mén)義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

每個(gè)門(mén)店員工充分了解活動(dòng)計(jì)劃是關(guān)鍵。必須由所有店員去實(shí)踐，而不僅僅是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和記憶。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一行動(dòng)。

任務(wù)就是明確每天的銷售目標(biāo)、客單價(jià)、成交數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后指導(dǎo)每個(gè)店員千方百計(jì)讓每個(gè)顧客帶著禮物走開(kāi)。

從二級(jí)開(kāi)始就應(yīng)該統(tǒng)一語(yǔ)言，提高客單價(jià)。例如，在第一層購(gòu)買(mǎi)48元或以上，將獲得兩包洗衣粉，在第二層購(gòu)買(mǎi)88元或以上，將獲得不銹鋼盆一個(gè)。要求所有員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們?cè)谧鲆粋€(gè)活動(dòng)，購(gòu)物滿88元即可獲贈(zèng)不銹鋼盆一個(gè)！

行動(dòng)是要求所有店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)攜帶盆，并將指定物品（DM訂單、一包一級(jí)贈(zèng)洗衣粉、三級(jí)贈(zèng)水杯）和每件物品裝進(jìn)盆內(nèi)。細(xì)節(jié)必須到位。如連鎖總部統(tǒng)一培訓(xùn)門(mén)店經(jīng)理，門(mén)店經(jīng)理統(tǒng)一培訓(xùn)門(mén)店員工，總部到門(mén)店抽查，總部統(tǒng)一在活動(dòng)前一天檢查落實(shí)門(mén)店經(jīng)理的培訓(xùn)，并提出考核獎(jiǎng)懲。如果執(zhí)行不到位，考核評(píng)分不合格，店長(zhǎng)甚至當(dāng)場(chǎng)解雇。

藥店的促銷活動(dòng)通常由三部分策劃和七部分執(zhí)行組成。可見(jiàn)，最重要的是執(zhí)行力。如果藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠真正把活動(dòng)落到實(shí)處，那么促銷活動(dòng)就會(huì)成功。

制藥公司營(yíng)銷策劃方案第5部分

1、活動(dòng)時(shí)間

_年__月__日

二、活動(dòng)主題

瓊·嘉莉?yàn)楦赣H打扮

三、活動(dòng)內(nèi)容

瓊嘉莉扮成父親——進(jìn)入多彩關(guān)卡，贏大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，所有產(chǎn)品均享受12%折扣。折扣后購(gòu)買(mǎi)單票128元以上產(chǎn)品的，可憑電腦小票參加“多彩挑戰(zhàn)贏大獎(jiǎng)，為爸爸抽父親節(jié)禮物”活動(dòng)??，為父親贈(zèng)送精美禮物。父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特別獎(jiǎng)：自選服裝一件

一等獎(jiǎng)：指定產(chǎn)品一件

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品20%折扣

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品30%折扣

四等獎(jiǎng)：名人海報(bào)一張

活動(dòng)詳情：

1、在商店收銀臺(tái)出入口放置一張長(zhǎng)促銷臺(tái)，并用紅布遮蓋；桌上放置兩個(gè)彩票盒，每個(gè)盒內(nèi)裝有5種顏色的11個(gè)乒乓球，其中白色4個(gè)，共11個(gè)乒乓球。藍(lán)色 3 個(gè)、綠色 2 個(gè)、黃色 1 個(gè)、紅色 1 個(gè)。

2、只要顧客連續(xù)兩次從盒子里抓取的乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅球代表特等獎(jiǎng)；黃球代表一等獎(jiǎng)；綠球代表二等獎(jiǎng)；藍(lán)色球代表二等獎(jiǎng)；彩球代表三等獎(jiǎng)；白球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋里放一些寫(xiě)著“今天別忘了給你父親打電話”和“你父親的生日是什么時(shí)候？”的東西。父親節(jié)只有一天。 “給你父親慶祝生日？”以及其他帶有溫暖話語(yǔ)的卡片。下面印有新世紀(jì)的名稱和廣告。

注：從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，很容易導(dǎo)致外出打工的孩子想念父親。而且這種宣傳是公益性的，顧客根本不會(huì)有任何抵觸情緒。對(duì)樹(shù)立情感豐富、責(zé)任感強(qiáng)的新世紀(jì)形象起到了很好的作用。

在商店門(mén)口做一個(gè)漂亮的留言板，用粉色作為底色，在右上角畫(huà)一張關(guān)于你父親的圖畫(huà)，在左下角寫(xiě)一首關(guān)于你父親的詩(shī)，用紙折紙鶴組成一個(gè)中間有一顆大心。形狀，側(cè)面拼成心形，尖端較小，并與一個(gè)小心相連。

每個(gè)人都可以在上面寫(xiě)下對(duì)父親的祝福。正如公益活動(dòng)一樣，可以增加知名度，給顧客樹(shù)立良好的形象。