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每個(gè)城市都有幾個(gè)新區(qū)，每個(gè)新地區(qū)都有幾個(gè)大型市場(chǎng)。這些偏遠(yuǎn)的郊區(qū)市場(chǎng)被稱為城市新地區(qū)的開(kāi)拓者。開(kāi)拓者很難做到。如果他們做得很好，整個(gè)區(qū)域?qū)?huì)還活著。如果您做得不好，整個(gè)區(qū)域?qū)⑹艿綋p失。

成功的先驅(qū)最重要的是什么？是品牌嗎？是產(chǎn)品嗎？是營(yíng)銷嗎？沒(méi)有任何！

今天，我想通過(guò)幾個(gè)典型且無(wú)法復(fù)制的案件來(lái)談?wù)搮^(qū)域先驅(qū)。

從范克（Vanke）的Yayuan，Wuzhen，Greentown和Liangzhu文化村開(kāi)始。

這兩個(gè)項(xiàng)目是當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)拓者，他們已經(jīng)成功了。

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我想談?wù)摳窳侄氐奈涠鳌ぱ庞榷?/p>

2014年5月，Song Weiping宣布，他將自己致力于中國(guó)的老年護(hù)理行業(yè)，并成為最好的老年護(hù)理房地產(chǎn)。 Wuzhen Yayuan是“歌曲的老年護(hù)理”的第一個(gè)產(chǎn)品。

Greentown Wuzhen Yayuan位于省省湯克森市的武洪。

從上面的位置圖中，我們可以看到Wuzhen位于幾個(gè)主要城市的中心。這是一個(gè)真正的偏遠(yuǎn)郊區(qū)，距離上海110公里，距離杭州60公里。

在這樣的位置上，Greentown是如何做到的？

首先查看Wuzhen Yayuan的整體規(guī)劃圖

通過(guò)這張圖片，我們發(fā)現(xiàn)Yayuan的真正售物業(yè)占不到40％的股份，并且大部分土地用于各種支持設(shè)施，并以真實(shí)的方式實(shí)施，因此所有美麗的視覺(jué)不僅在紙上！

Yayuan有六個(gè)主要部門，最核心的是主要由Yile College和Yada International Rehabilitation Hospital組成的老年護(hù)理設(shè)施的支持設(shè)施。

Yile Academy是Yayuan在老年護(hù)理邏輯方面最大的創(chuàng)新，解決了“有人陪伴和一些玩游戲”的問(wèn)題。主要重點(diǎn)是大學(xué)風(fēng)格的老年護(hù)理，這意味著讓老年人重返學(xué)生時(shí)代，并利用同學(xué)的社會(huì)關(guān)系來(lái)重塑自己的社交圈。

重要的是，在房屋交付之前，Yile Academy是在建造和投入運(yùn)營(yíng)的。

伊爾學(xué)院的整體規(guī)劃圖

Yile Academy 5月的教學(xué)時(shí)間表

老年人學(xué)習(xí)安排鮮花

同時(shí)，還有醫(yī)療設(shè)施。 ATAT國(guó)際康復(fù)醫(yī)院從德國(guó)推出，以建立舊所有者的健康記錄，實(shí)現(xiàn)早期管理，早期檢測(cè)和早期治療，并解決“有人在乎和某人在乎”的問(wèn)題。

Yile Academy和Yada醫(yī)院的實(shí)施確實(shí)解決了老年人面臨的最孤獨(dú)和健康問(wèn)題。

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讓我們簡(jiǎn)要地談?wù)摲犊说腖iangzhu文化村

Liangzhu Cultural Village是一個(gè)距離Hangzhou West Lake 16公里的10,000英畝的大型大型，總面積為12,000英畝。

Liangzhu文化村的整體規(guī)劃圖

如果您將這些10,000英畝土地拆開(kāi)，結(jié)果將是這樣：

山區(qū)占地5200英畝。

旅游土地占地超過(guò)1200英畝；

公共建筑土地賬戶為680 mu；

最后，僅剩3,400英畝的房地產(chǎn)土地。

2000年，杭州南杜房地產(chǎn)收購(gòu)了整個(gè)情節(jié)并開(kāi)始發(fā)展。經(jīng)過(guò)六年的持續(xù)發(fā)展，Nandu被Vanke收購(gòu)，因此占地12,000英畝的巨人財(cái)產(chǎn)通常歸Vanke擁有。

實(shí)際上，當(dāng)范克（Vanke）在南杜（Nandu）開(kāi)發(fā)了六年之后，范克（Vanke）首次接管時(shí)，已經(jīng)大量業(yè)主已經(jīng)移交了房屋。但是問(wèn)題是，沒(méi)有辦法生活。像許多偏遠(yuǎn)的郊區(qū)市場(chǎng)一樣，Nandu也采取了“首先住宅”的道路。這種偏遠(yuǎn)的郊區(qū)市場(chǎng)“出售帶有綿羊標(biāo)題的狗肉”，他意識(shí)到出售房屋一八聯(lián)合國(guó)際學(xué)校，但沒(méi)有任何生活設(shè)施。坦率地說(shuō)，這都是騙子。

后來(lái)，范克（Vanke）從0開(kāi)始，在這樣做時(shí)探索，將整個(gè)生活空間分為7個(gè)自然村莊，供人們居住，組織和發(fā)起“文明大會(huì)”，其余的是大量的公園和村民的公共場(chǎng)所。

This project was revitalized through a large number of urban-level supporting facilities, such as Liangzhu Cultural Museum, Liangzhu Junlan Resort Hotel, Liangzhu Cultural and Art Center, Yubiu Tassel Creative Industrial Park, Anji Road Liangzhu Experimental School, Vanke Learning Center, Vanke Holiday Camp, Liangzhu International Art Academy, Elderly Care Community Suiyuan jiashu，等等

此外，中國(guó)房地產(chǎn)圈子中的“四個(gè)主要圖表”之一范克·利安格祖（Vanke Liangzhu Cultural Village）誕生了！入住率超過(guò)60％?？纯串?dāng)前的情況，哪個(gè)郊區(qū)市場(chǎng)可以達(dá)到這一價(jià)值！

現(xiàn)在，您找到了這兩個(gè)項(xiàng)目的共同點(diǎn)嗎？

沒(méi)錯(cuò)，支持設(shè)施確實(shí)可用！支持必須是區(qū)域先驅(qū)的重點(diǎn)！

例如，當(dāng)我們想到Greentown Wuzhen Yayuan，Yile College和Yada醫(yī)院時(shí)，當(dāng)我們想到Vanke Liangzhu文化村時(shí)一八聯(lián)合國(guó)際學(xué)校，我們會(huì)想到Suiyuan jiashu ...先驅(qū)者必須擁有支持設(shè)施。只有完成支持設(shè)施時(shí)，它才能具有最強(qiáng)的吸引力。

如今，許多人去在偏遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買市場(chǎng)，并對(duì)他們的早期承諾有期望。整個(gè)新區(qū)只是一個(gè)孤獨(dú)的項(xiàng)目，因此您自然會(huì)將所有希望都放在項(xiàng)目上。如果一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值為100元，則一般項(xiàng)目可以購(gòu)買50元的物業(yè)本身，并為50元人民幣購(gòu)買支持設(shè)施。但是對(duì)于偏遠(yuǎn)的郊區(qū)市場(chǎng)，可以使用90元來(lái)支持設(shè)施。

區(qū)域開(kāi)拓者的價(jià)值不是房屋本身，而是支持設(shè)施所帶來(lái)的支持設(shè)施，資源和便利！

另一方面，由于一切都是空白的，因此這些輔助設(shè)施的初始建筑成本很大，需要精致的投資和運(yùn)營(yíng)能力，這也是一個(gè)漫長(zhǎng)而漫長(zhǎng)的過(guò)程。

項(xiàng)目通常很難在早期保持平衡，甚至可能遭受巨大的損失。大量投資，漫長(zhǎng)的周期，緩慢的回報(bào)以及對(duì)開(kāi)發(fā)商資金的高要求。這是區(qū)域先驅(qū)者在會(huì)計(jì)利益中的關(guān)鍵矛盾。

目前，需要有勇氣，勇氣和責(zé)任的開(kāi)發(fā)人員。敢于嘗試新領(lǐng)域，敢于嘗試新事物，敢于戰(zhàn)斗，敢于做，敢于做出諾言，可以實(shí)現(xiàn)它并具有強(qiáng)大的執(zhí)行能力！

實(shí)際上，區(qū)域開(kāi)拓者并不考慮您的產(chǎn)品有多好。關(guān)鍵是要查看執(zhí)行能力。您承諾要實(shí)現(xiàn)的事情嗎？

當(dāng)我們返回鄭州時(shí)，看著整個(gè)Zhengzhou，哪個(gè)開(kāi)發(fā)人員或項(xiàng)目類似于Wuzhen Yayuan和Vanke Liangzhu？您可能會(huì)想到Y(jié)anming Lake，Donglin Lake Xintiancheng，失蹤的Green，Yinji International Tourism Resort ...

實(shí)際上，最典型的應(yīng)該是proven?a，即新罕的開(kāi)發(fā)商。

2003年，新罕首次進(jìn)入北區(qū)，并開(kāi)始在郭吉路（Guji Road）開(kāi)發(fā)其第一個(gè)項(xiàng)目Proven?al。當(dāng)時(shí)，周邊地區(qū)到處都是小型財(cái)產(chǎn)權(quán)房，城市村莊破舊不堪。當(dāng)時(shí)，新年介紹的18個(gè)聯(lián)合國(guó)際學(xué)校應(yīng)該是一所非常著名的私立學(xué)校。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，Proven?a自己的支持系統(tǒng)，無(wú)論是景觀維護(hù)還是后來(lái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，都逐步成熟，具有良好的降落和良好的聲譽(yù)。當(dāng)前的Propen?al時(shí)期是整個(gè)地區(qū)的基準(zhǔn)。二手房屋可以以超過(guò)20,000元的價(jià)格出售，該地區(qū)的二手房子價(jià)格最高。

盡管在新年表示，盡管普羅旺斯時(shí)期已經(jīng)是一個(gè)非常成功的案例，但仍然存在缺點(diǎn)。首先，沒(méi)有維護(hù)社區(qū)的誠(chéng)信，其次，社區(qū)的人文概念不夠反映。

因此，在新罕在促進(jìn)貝隆胡（Beilonghu）發(fā)展龍的夢(mèng)想方面領(lǐng)先之后，在2013年，新罕成為綠色博客的先驅(qū)，并開(kāi)始盡一切努力建立一個(gè)理想的國(guó)家。理想的國(guó)家占地6,000英畝，幾乎是1,600英畝出處的四倍。

作為一個(gè)區(qū)域先驅(qū)，這要求理想的國(guó)家強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己的系統(tǒng)，并通過(guò)各種附加價(jià)值引爆。有價(jià)值的是，這位先驅(qū)非常合格。在過(guò)去的幾年中，他完全被投入了。用一個(gè)詞，他正在這樣做！

如果您去過(guò)理想的國(guó)家并經(jīng)歷過(guò)一次，我相信很難不印象深刻。因?yàn)槟梢钥吹介_(kāi)發(fā)人員在做什么。

S223省級(jí)公路將這片土地分為2。當(dāng)該項(xiàng)目不屬于他們時(shí)，它花費(fèi)了超過(guò)3億美元來(lái)建造彩虹地下隧道。很明顯，哦，我在理想的國(guó)家。在彩虹隧道上建造了一個(gè)藝術(shù)和文化中心，包括小人的鄉(xiāng)村兒童中心，稻草人食堂，下午茶室，小禮堂等。

乍一看，這個(gè)藝術(shù)和文化中心認(rèn)為這是“幕后玩家”中的別墅

兒童中心，后來(lái)向所有者開(kāi)放

獨(dú)家農(nóng)場(chǎng)提供稻草人所有者食堂

除藝術(shù)中心外，還建立了一個(gè)北方公園和南方公園。北方公園是一個(gè)有豐富娛樂(lè)設(shè)施的親子中央公園，已建成。南公園是一個(gè)體育公園。

此外，理想的國(guó)家還定期舉辦兒童戲劇節(jié)，隆巴式書法和繪畫展覽，理想的音樂(lè)季節(jié)以及其他兒童活動(dòng)。

這是我在理想國(guó)家的社區(qū)誠(chéng)信和社區(qū)文化氛圍中看到的第一項(xiàng)努力。

北公園的角落

我看到的第二次努力是引入了河南傳統(tǒng)大學(xué)的第一家附屬醫(yī)院。

新校園被放置在理想??國(guó)家的西南角，預(yù)計(jì)將在四年內(nèi)使用。理想的國(guó)會(huì)已經(jīng)建立了一個(gè)與傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)院結(jié)合使用的高級(jí)俱樂(lè)部，為業(yè)主建立健康記錄，并結(jié)合醫(yī)療和護(hù)理。

我看到的第三項(xiàng)努力是教育方面的創(chuàng)新。除了再次引入第18聯(lián)合國(guó)外，理想國(guó)家的教育還有另一條線，這是15年的國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校，該學(xué)校直接涵蓋了幼兒園和高中。

我看到的第四項(xiàng)努力是業(yè)務(wù)的完整性。

第一個(gè)案例是介紹尚尚的商店并提早開(kāi)放，這是鄭州的第一個(gè)案件。媒體更多地滿足了品牌需求。為了盡快滿足日常需求，每個(gè)小組周圍也有少量的FUYU業(yè)務(wù)。

下圖是理想國(guó)家的總體計(jì)劃，僅參考

可以使整個(gè)區(qū)域受益的上述大規(guī)模輔助設(shè)施并不是保留在沙桌上的計(jì)劃。有些已經(jīng)意識(shí)到，有些正在改善。這是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

說(shuō)到這一點(diǎn)，我想起了我在訪問(wèn)長(zhǎng)江三角洲時(shí)看到的一個(gè)項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商在他的項(xiàng)目旁邊建造了一個(gè)價(jià)值數(shù)十萬(wàn)平方米的大型公園。這個(gè)公園不屬于開(kāi)發(fā)人員，而是由開(kāi)發(fā)商本人建造的。這是開(kāi)發(fā)人員愿意為他的項(xiàng)目和他為城市所做的工作！

由于鄭州進(jìn)入了許多一線房地產(chǎn)公司，因此我從未在其中經(jīng)歷過(guò)這種感覺(jué)。這次，我真的在理想的國(guó)家品嘗了它。

從鄭州最早的城市改革，到鄭州國(guó)王巢的最早定居，再到振港最早的理想國(guó)家的最早發(fā)展，看來(lái)它始終將始終處于前沿。僅僅是因?yàn)檫@種敢于成為世界上第一個(gè)思考和做的敢于成為世界上第一個(gè)的精神，所以值得他贊美和掌聲！這種精神是真正的區(qū)域先驅(qū)應(yīng)該擁有的！

有案件失敗嗎？如果您走得太多，Lihai是最典型的例子。

山寧湖的自然狀況曾經(jīng)是非常豐富的，并且最有資格成為鄭州的后花園，并且非常受期望。 Lihai是該地區(qū)最早的先驅(qū)。

但是，在利海第一湖的過(guò)早去世意味著利哈伊的開(kāi)拓性以失敗告終。土地的轉(zhuǎn)變和該地區(qū)的輔助設(shè)施無(wú)法通過(guò)修建幾條道路或建造空框架來(lái)實(shí)現(xiàn)。承諾的支持設(shè)施總是留在紙上。這是山寧湖的悲傷和智慧之海的悲傷！

結(jié)果是一團(tuán)糟，使整個(gè)Yanming湖區(qū)感到非常失望，整個(gè)鄭州非常失望，這也使許多人成為可悲的地方！

如果區(qū)域開(kāi)拓者表現(xiàn)不佳，整個(gè)地區(qū)將受到損害。如今，Yanming Lake已經(jīng)半死，在市場(chǎng)上處于自由狀態(tài)網(wǎng)校頭條，地區(qū)流行和令人擔(dān)憂的前景。

Lihai Yanming湖1號(hào)，未完成的廢墟

沒(méi)有支持，就沒(méi)有人，沒(méi)有支持，就不會(huì)有人，您將無(wú)法生存。因此，支持和人們成為一個(gè)惡性循環(huán)。

無(wú)數(shù)的區(qū)域開(kāi)拓者已成為死亡周期困境中的紙質(zhì)計(jì)劃，他們正處于夢(mèng)想中，使其難以維持現(xiàn)金流，他們已經(jīng)死亡甚至逐漸死亡。

因此，區(qū)域開(kāi)拓者并不容易做，因?yàn)樗麄儾粌H必須承擔(dān)出售房屋的重大責(zé)任，而且還負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)。

開(kāi)拓者認(rèn)為，您的品牌的偉大，產(chǎn)品的表現(xiàn)如何，營(yíng)銷的棒極了。關(guān)鍵是要有勇氣，勇氣，信譽(yù)和責(zé)任感，對(duì)自己腳下的土地感到敬畏，并充滿尊重您所居住的城市！

就像Greentown Wuzhen Yayuan，Vanke Liangzhu文化村，甚至是Zhengzhou的親理想國(guó)家一樣，誰(shuí)將是下一個(gè)？

請(qǐng)點(diǎn)擊圖片檢查Mizhai服務(wù)產(chǎn)品

在新情況下對(duì)機(jī)會(huì)的分析和判斷的倒計(jì)時(shí)至2天！

事件主題：新情況下的機(jī)會(huì)分析和決策

主要內(nèi)容：當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，廣東港 - 金摩灣地區(qū)的投資機(jī)會(huì)分析，云南的投資機(jī)會(huì)分析

活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)鄭州的張道新區(qū)

活動(dòng)時(shí)間：2018年6月24日下午14:00

在線實(shí)時(shí)廣播：下載應(yīng)用程序“ Baozhu”以預(yù)約觀看直播

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