更新時(shí)間：2024-07-05 15:22:31作者：佚名
11月的一個(gè)晚上，我在刷視頻時(shí)看到史玉柱談起馬云，他說，以前覺得馬云說的話很空洞、很浮夸，但在《贏在中國》這個(gè)真人秀節(jié)目上認(rèn)識(shí)了馬云之后，發(fā)現(xiàn)馬云還是很靠譜的。
于是，我對(duì)他說的真人秀產(chǎn)生了興趣，就搜索了一下，開始看。這是一檔關(guān)于創(chuàng)業(yè)者爭取融資的真人秀。我覺得還不錯(cuò)，就看了第一季。以下是我在看的過程中收獲的一些東西，一是分享給大家，二是記錄一下。
贏在中國 第一季 (2006)
第一階段，36強(qiáng)至12強(qiáng)
評(píng)委：馬云、吳英、熊曉鴿
注：下文中馬指馬云（企業(yè)家），英指吳英（企業(yè)家），德芙指熊曉鴿（投資人）
1. 免費(fèi)的東西最貴，花費(fèi)最多。別輕易說免費(fèi)。——馬云
2、稿子你帶了肯定會(huì)看的，就別帶了。
3、好事往往很難解釋清楚，能解釋清楚的事情往往不是好事。
4. 說話不看對(duì)方是大忌，照本宣科也是大忌。
5.徐家匯，馬發(fā)財(cái)（馬云開玩笑的），人們一看到他的名字就記住他了。選手周進(jìn)
6、公司在哪里不重要，重要的是愿景在哪里。肯德基不在美國，而是在世界各地。
6.5 我曾問過李嘉誠，為什么他能成功多元化，他說，你總要有一個(gè)產(chǎn)品，即使天塌下來了，也能讓你賺錢。（格力空調(diào)）——馬云
7. 你不必?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)才能獲得永久的現(xiàn)金流。只要你做得好，你可以賣咖啡兩三百年。對(duì)于像星巴克這樣的公司來說，如果你有一個(gè)好主意，仍然有時(shí)間去推廣它。
7.5. 不建議隨意換職業(yè)，換掉自己熟悉的。——馬云
8. 在體育比賽中，你可以在2小時(shí)內(nèi)體驗(yàn)到一生難忘的經(jīng)歷。——運(yùn)動(dòng)員
9、自信是有依據(jù)的，傲慢是沒有依據(jù)的。——選手潘坤
10. 如何穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)？讓他們感覺自己在努力工作，而不是在為你做事。——玩家
11. 所有企業(yè)家都應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是如何失敗的，少花點(diǎn)時(shí)間聽別人成功的故事，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f個(gè)，而失敗的原因往往都差不多，只有一兩個(gè)是共同的。——馬云
12、過于自信會(huì)讓人變得固執(zhí)和任性。
13、當(dāng)沒人溫暖你的時(shí)候，學(xué)會(huì)用左手溫暖右手。——馬云
14. 永遠(yuǎn)不要把災(zāi)難當(dāng)成公關(guān)。質(zhì)量問題就是質(zhì)量問題。如果你有這種心態(tài)，你的員工將來會(huì)繼續(xù)制造災(zāi)難。——馬云
15. 當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，在自己身上尋找原因，弄清楚危機(jī)發(fā)生的原因，然后想辦法解決。——多夫
16.當(dāng)一家公司遇到災(zāi)難的時(shí)候，首先想到的是你的客戶，第二是你的員工，第三是你的股東，第三是你的社會(huì)責(zé)任。最好不要去想你的競爭對(duì)手。如果你做好了這些，自然就變成了一種積極的公關(guān)。即使沒有公關(guān)，你的員工也會(huì)記得什么是對(duì)的，如何做才是對(duì)的。——馬云
17. 為什么你這么年輕就這么穩(wěn)重？答：我一般不會(huì)在老板不需要我說話的時(shí)候說話。——參賽者
18. 面對(duì)投資者時(shí)，不要回答沒有問到的問題。這會(huì)扣分。直接回答問題。——吳英
18.5 傾聽別人問的問題比表達(dá)自己的想法更重要。
19. 你無法清楚地解釋你的商業(yè)模式。最好的商業(yè)模式往往是最簡單的，尤其是當(dāng)它剛剛起步時(shí)（比如茅臺(tái)）——馬云
20. 有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但要一點(diǎn)一點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)它。
21.個(gè)性化、非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)往往難以擴(kuò)大規(guī)模。
22. 有人說一個(gè)CEO至少要有1000名員工，否則人們會(huì)感到不安。
23. 風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡你做一件事。如果你做兩件事，我的興趣就會(huì)減少一半。如果你做三件事，我甚至不會(huì)聽。
24. 從評(píng)論中學(xué)到的東西比比賽的結(jié)果更重要。——選手錢江
25. 如果公司不能長期穩(wěn)定地接到訂單，其成本就不會(huì)降低。——參賽者
26. 要想成功，你必須明白你為什么成功；要想失敗，你必須明白你為什么失敗。——馬云
27. 說謊很麻煩。你必須不斷掩蓋謊言，并且更加誠實(shí)。當(dāng)我落后時(shí)，我會(huì)非常清楚、快速地分析案件，就像評(píng)委一樣，但我自己無法分析。——參賽者
28、要想成為一把手，必須有非常強(qiáng)的抗挫折能力。
29. 熊先生問你五年計(jì)劃，你說你沒有五年計(jì)劃，只有兩年計(jì)劃。我很欣賞你的回答。創(chuàng)業(yè)者有兩年計(jì)劃就夠了。——馬云
30、一個(gè)好的CEO就是一個(gè)好的管理者，只有從細(xì)節(jié)上管理好你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，演講需要更加務(wù)實(shí)和細(xì)致。我見過許多偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和首席執(zhí)行官，他們?cè)谌〉镁薮蟪晒r(shí)，演講非常細(xì)致。小公司需要胸懷大志，大公司需要非常細(xì)致。——馬云
31、XXX同學(xué)，你最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕睦硇院蜏厝嵊袝r(shí)會(huì)讓你更加瘋狂。我建議你MBA畢業(yè)后去中國工作五年，如果五年后你還想創(chuàng)業(yè)，那就去創(chuàng)業(yè)吧，五年一般會(huì)淘汰掉很多創(chuàng)業(yè)的想法。
32、馬云似乎特別欣賞那些有獨(dú)特想法的有趣的人，尤其是那些思維方式不落窠臼的人。
33. 我要用錢請(qǐng)人才，人才最重要。——不守規(guī)矩的選手
34. 賣掉快步舞也許是最好的選擇。三位評(píng)委都選擇賣掉它。
35. 叛逆選手最崇拜比爾蓋茨，他覺得自己和比爾蓋茨很像，讀了蓋茨的《未來之路》一書后深受啟發(fā)。
36. 你很擅長建立關(guān)系，但在與風(fēng)險(xiǎn)投資家交談時(shí)不要過分強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)系是會(huì)改變的。——吳英
37. 你必須充分了解自己，了解自己的優(yōu)勢是什么，以及你與別人的不同之處。——鷹
38. 你很聰明（對(duì)叛逆者來說），但我有一個(gè)建議給你：這世界上最不可靠的就是感情。
39.我們沒有錢，再多的人脈關(guān)系也無所謂。我們也是一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來的。記住，人脈關(guān)系特別不靠譜。做生意不能光靠人脈關(guān)系推銷員變ceo，不能靠小聰明。做生意最重要的是要了解客戶需要什么。如果你創(chuàng)造了真正的價(jià)值，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。堅(jiān)持做下去。
40. 我和比爾蓋茨打過幾次交道。比爾蓋茨的智商可能不如你高，所以你應(yīng)該對(duì)此有信心（這個(gè)叛逆的男人19歲就在惠普工作），但比爾蓋茨對(duì)他所做的事情非常專注。歸根結(jié)底，一切都取決于你的信譽(yù)，而不是你的人脈。
41. 觀眾投票選出了最不守規(guī)矩的人，他得到的支持最少。他是四個(gè)人中最后一個(gè)。這是什么意思？人們不喜歡浮夸的人。他們?cè)谌粘Ｉ钪胁皇呛萌恕?/p>
42. 一家公司向客戶提供的服務(wù)是最重要的。此外，一家公司的利潤增長比其營業(yè)額增長更為重要。
43、一個(gè)企業(yè)生存下來之后，首先想的是做好企業(yè)，而不是擴(kuò)張企業(yè)。
44、服務(wù)是世界上最昂貴的產(chǎn)品，所以最好的服務(wù)就是沒有服務(wù)。這是一個(gè)制度和機(jī)構(gòu)。
45. 你做這件事最好先得到老板的授權(quán)。
46.如果你不知道，就說你不知道。不要強(qiáng)迫自己說廢話。這一點(diǎn)很重要。
47. CEO 不能親自管理所有事情。這會(huì)讓他筋疲力盡。他必須學(xué)會(huì)授權(quán)。
55、做生意催款，最重要的是錢到手，這是最實(shí)在的。
56、創(chuàng)業(yè)初期，不要找明星團(tuán)隊(duì)，不要找成功的人一起創(chuàng)業(yè)。已經(jīng)成功或者非常成功的人很難跟你一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，要找那些沒有成功，但是渴望成功，平凡，團(tuán)結(jié)，有共同理想的人。找最合適的人。不要找最優(yōu)秀的人。
57、我肯定會(huì)開除你這樣的員工。你為公司籌集了資金，卻沒有得到公司高層的批準(zhǔn)。另外，誠信不是一種銷售，也不是什么深?yuàn)W空洞的概念，而是一種實(shí)實(shí)在在的承諾，是一種細(xì)節(jié)。誠信不能用來做銷售，也不能用來做概念，中國的概念太多了。
58、以后要少開店，但要開好店，重要的不是店的數(shù)量，而是質(zhì)量。
59、女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)和突破在于雇人，而雇人最大的突破在于信任人。
60、熊先生是投資人（風(fēng)險(xiǎn)投資），我負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，少開店，開好店，以后有機(jī)會(huì)開更多店。
61. 如果你是專家，你需要讓別人承認(rèn)你是專家。如果你炫耀自己，只會(huì)讓別人感到厭惡。——參賽者
62. 他正在告訴我如何成為一名CEO。一個(gè)優(yōu)秀的人必須知道自己應(yīng)該做什么，能做什么。然后，他必須通過自己的努力贏得話語權(quán)。我不想要那些不知道自己在做什么的人。
63、營銷總監(jiān)是帶兵打仗的人，他需要的是策略和意識(shí)。
64. 產(chǎn)品越高端，市場越小。產(chǎn)品越高端，需要你的產(chǎn)品的人就越少。（指沙盒練習(xí)產(chǎn)品）我對(duì)投資低端產(chǎn)品更感興趣。
65、企業(yè)文化應(yīng)與公司的行業(yè)、業(yè)務(wù)和特點(diǎn)相一致。
66、我很難想象一張痛苦的臉，一張嚴(yán)肅的臉能給人帶來快樂。
67. 人的心胸因不公而開闊。人遭受的不公越多，他的笑容就越多，脾氣就越小。
68. 學(xué)者型創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)問題是從宏觀到微觀，但宏觀好不一定就好，很多好的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都是從微觀發(fā)現(xiàn)需求，然后發(fā)現(xiàn)市場推銷員變ceo，然后才開始創(chuàng)業(yè)。
69. 瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)市場是一個(gè)明智的選擇。
70、世界上沒有垃圾，只有放錯(cuò)地方的寶藏。
71、我必須斷絕我的一切退路，否則我想我永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
72、一個(gè)餐館是否會(huì)破產(chǎn)，顧客首先知道，員工其次知道，老板最后才知道。
73、一個(gè)成熟的會(huì)計(jì)應(yīng)該做的不是做假賬，而是知道界限在哪里，并且絕不跨越界限。
74、引進(jìn)國外技術(shù)時(shí)，要考慮時(shí)間、文化、售后服務(wù)等是否合適。
我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)事物，會(huì)從三個(gè)方面去分析：市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)。
75. 我發(fā)財(cái)了，變得狂妄自大。我的團(tuán)隊(duì)從 5 人擴(kuò)大到 15 人。然后我把積累的資金全部花光，又回到了 5 個(gè)人。另外 10 個(gè)人放下工作跟隨我。第一課是做你能做的事。第二課是員工是公司的財(cái)富，應(yīng)該珍惜。
76、減肥一直是胖人的夢(mèng)想，減掉32斤后感覺怎么樣？答：行動(dòng)方便多了，這是實(shí)話。
77、35號(hào)選手有一件事很好：知道自己不知道什么，并且能在電視上暴露自己的缺點(diǎn)。
78、創(chuàng)業(yè)者不要給自己留后路，我同意，但是必須先找到水，否則死亡的概率太大了。
79、我覺得魅力是領(lǐng)導(dǎo)嘴里最忌諱的詞。四個(gè)月發(fā)不了工資不是魅力，而是任何企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)的恥辱。絕不讓這種事情再發(fā)生。我曾經(jīng)發(fā)不了工資，雖然還有七天，但我的員工說可以堅(jiān)持兩年。但我不會(huì)再讓這種事情發(fā)生。馬云
80. 聰明是智慧的天敵。愚人用嘴說話，聰明人用腦子說話，智者用心說話。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己很聰明。最聰明的人相信別人比你聰明。
81、還有，不要相信投資人說的話。就算投資人愿意讓你捐30萬給慈善機(jī)構(gòu)，也不要這么做，因?yàn)槟悻F(xiàn)在最需要的是生存，這30萬對(duì)你的生存和發(fā)展更重要。
82. 我最怕的就是CFO（財(cái)務(wù)官）當(dāng)CEO，因?yàn)樗偸菑某杀境霭l(fā)，缺乏遠(yuǎn)見。多出去走走，多觀察，也許對(duì)你會(huì)更有幫助。
如果你做過很多行業(yè)，而且年齡超過45歲，最好不要跟他合作。要誠實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)審視你的團(tuán)隊(duì)，你的項(xiàng)目，你的市場。不是你不夠好，而是別人太強(qiáng)了。
83. 我們需要做大量的研究。決定是否投資需要超過2分鐘的時(shí)間。
84、當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你必須盡全力去抓住它。
第二階段：商業(yè)實(shí)踐12至5
評(píng)委：徐新（創(chuàng)投）、寧以寧（中糧集團(tuán)董事長）、閆燕（創(chuàng)投）
85、女性是保險(xiǎn)的主要購買者，男性則對(duì)保險(xiǎn)抱有天然的敵意。
86、我愿意當(dāng)隊(duì)長，別人給予你的信任，就是最大的財(cái)富。選手周進(jìn)
87. 團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)很重要。我覺得如果所有人都一樣，那就沒有戰(zhàn)斗力。選手陳杰
88.女人總是讓你少花錢。這是女人婚后的一個(gè)特點(diǎn)。選手陳瑤
89、創(chuàng)業(yè)精神最重要的一點(diǎn)就是永不放棄。徐新
90、如果你真在做企業(yè)，還這么感情用事，那你的企業(yè)肯定有問題。
91、作為一個(gè)企業(yè)家，如果沒有解雇別人的經(jīng)驗(yàn)，他就是不成熟的。
92、你對(duì)勝負(fù)太情緒化，為自己和團(tuán)隊(duì)找借口。你在商業(yè)上有救世主心態(tài)，卻不分析團(tuán)隊(duì)失敗的原因。這是創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙。
93.你沒有那種接受壓力，然后贏回來的精神。就算輸了，你也要為自己而戰(zhàn)。你沒有這種精神，所以我選擇淘汰你。許鑫
94、我淘汰你是因?yàn)槟闱榫w化，做生意更需要理性和冷靜。
95. 顯然，先被淘汰的兩個(gè)人有著共同的特點(diǎn)：黃嘉陽太情緒化，說要淘汰自己，評(píng)委認(rèn)為他未戰(zhàn)先投降，心理素質(zhì)太差，太情緒化，不適合當(dāng)領(lǐng)袖。樸彬言行不一，不夠堅(jiān)定，不夠堅(jiān)韌。之前被問到時(shí)，他說要淘汰自己，后來壓力很大時(shí)，他改口說要淘汰別人，未戰(zhàn)先投降，評(píng)委認(rèn)為他太情緒化，言行不一，不夠堅(jiān)韌，壓力之下失去冷靜。成熟的人應(yīng)該是情緒比較穩(wěn)定，堅(jiān)定不移，戰(zhàn)斗到最后，不輕易放棄，性格需要經(jīng)歷磨礪和沉淀。樸彬太年輕，還有很長的路要走。
96、領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)失敗負(fù)主要責(zé)任。
97.領(lǐng)導(dǎo)要做好人力資源安排。
98.周宇，你表現(xiàn)得很好，但是最后情緒化真的很扣分。創(chuàng)業(yè)過程中一定不能情緒化。（最后潘程因?yàn)槟芰ψ畈畋惶蕴恕＃╊?/p>
99、希望大家爭取當(dāng)好隊(duì)長，因?yàn)殛?duì)長的組織能力、決策能力直接影響比賽的結(jié)果。其次，當(dāng)隊(duì)長也是一個(gè)很好的出道機(jī)會(huì)，讓你的個(gè)人魅力和能力在評(píng)委面前充分展現(xiàn)，所以我鼓勵(lì)大家當(dāng)好隊(duì)長。
1、管理鏈條太長，第三方質(zhì)量控制不佳。
2. 世上沒有免費(fèi)的午餐。有利有弊。
3、一旦許下承諾，不管多么后悔貝語網(wǎng)校，都必須實(shí)現(xiàn)，半途而廢是創(chuàng)業(yè)者最不能接受的品質(zhì)。
4. 比賽進(jìn)行到這個(gè)階段，毅力、意志和韌性是我們考驗(yàn)選手的首要因素。我們對(duì)錢江尚很失望。他表現(xiàn)出很難處理好工作和當(dāng)前比賽之間的關(guān)系。他覺得壓力太大，無法承受這個(gè)負(fù)擔(dān)。他只能盡力而為。我們希望看到一個(gè)全身心投入的選手，而不是只是盡力而為。寧
5.錢江，我們一直很看好你，你一直很有創(chuàng)意，也很有責(zé)任心，但是我覺得你一開始跟團(tuán)隊(duì)溝通不太好，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對(duì)你產(chǎn)生了懷疑。
6、高層決策者在評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不想聽到說這個(gè)產(chǎn)品有五個(gè)賣點(diǎn)，八個(gè)特點(diǎn)，可以賣給十億人，因?yàn)檫@樣往往不成功，因?yàn)樗麄円?xì)分再細(xì)分，希望非常專注，打動(dòng)一個(gè)市場，然后再慢慢做大。
7.花費(fèi)太多時(shí)間去調(diào)研，而無法在短短兩天時(shí)間內(nèi)支持這樣的事情，這是領(lǐng)導(dǎo)決策的錯(cuò)誤。
8. 如果分?jǐn)?shù)差距很大，那么大概率是策略出了問題，隊(duì)長是第一責(zé)任人。如果分?jǐn)?shù)差距小，那么就要追究具體責(zé)任人。所以我選擇淘汰隊(duì)長。周宇
9、融資其實(shí)就是大單決定成敗，21萬對(duì)4萬，勢不可擋。
10.你輸了，因?yàn)槟愦蛄?000個(gè)電話。把大客戶一個(gè)個(gè)打下來是需要時(shí)間的，要打兩三四次才能成交。世界上最好的電話銷售員，成功率也只有3%。如果你給一個(gè)銷售員100個(gè)大客戶，他肯定干不好。如果你把客戶數(shù)量減少到20個(gè)，他的銷售額馬上就增加3倍。這是時(shí)間管理和重點(diǎn)突破的問題。
11、趙耀，你總想什么都做，把自己搞得太復(fù)雜，這往往是創(chuàng)業(yè)公司非常可怕和致命的錯(cuò)誤。
12.趙耀，你缺乏殺手本能。
13. 趙耀，你缺乏街頭智慧。
14、周瑾太精明了，太精明的女人很可怕，一般人跟你做生意都會(huì)很謹(jǐn)慎。趙耀給我的印象就是很猶豫的人，不是那種為了什么事都會(huì)犧牲自己的人。（趙耀反駁說他把剛生完孩子5個(gè)月的老婆丟在美國，自己來參加比賽，已經(jīng)是犧牲自己了，但顏覺得這樣還不夠。）寧以寧
15. 你可能比其他人得到的更多。他們可能感到驕傲，但你不會(huì)。你現(xiàn)在的失敗并不意味著你將來在自己的事業(yè)上也會(huì)失敗。
第三階段，最終5強(qiáng)決賽
首席評(píng)委：柳傳志、張瑞敏
16.不管你是什么性格，創(chuàng)業(yè)都能成功。只要能達(dá)到目標(biāo)，發(fā)脾氣就行。張瑞敏
17.如果你站在公司利益的角度考慮問題，你就不怕被質(zhì)疑。柳傳志
18. 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢，把他們整合在一起，是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。張瑞敏
19、要征服世界，需要進(jìn)取；要守住世界，需要穩(wěn)定。
20、顧名思義，風(fēng)險(xiǎn)投資是高風(fēng)險(xiǎn)投資，特點(diǎn)是勝率低，勝算大，所以必須高度分散，而一般投資則要求收益穩(wěn)定。 郭廣昌
21、做生意要講理性，最后最不起眼、最不顯眼的宋文明，贏得了冠軍。
22、宋文明很大方，一是已經(jīng)有方案，二話不說就采納了任春雷與自己有沖突的方案，二是拿了股份，按照4：3的比例分給兩個(gè)合伙人，但以后要狠一點(diǎn)，當(dāng)機(jī)立斷。柳傳志
23、下軍要發(fā)揮自己的能力，中軍要發(fā)揮自己的實(shí)力，上軍要發(fā)揮自己的智慧。我希望你們記住今天的成功，因?yàn)槟銈冓A得了冠軍，但也希望你們忘記今天的成功，因?yàn)槟銈兠魈鞎?huì)取得更大的成功。張瑞敏
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