更新時間：2021-06-15 07:18:02作者：admin2
汽車銷售顧問前景分析
據(jù)606job中國汽車人才網(wǎng)觀察汽車銷售崗位調(diào)查報告，從2010上半年汽車行業(yè)整體的招聘求職市場來看，不管是企業(yè)發(fā)布職位，還是求職者的簡歷投遞意向，汽車銷售顧問職位都排在前列。汽車銷售作為汽車行業(yè)的基礎(chǔ)關(guān)鍵崗位，就業(yè)前景十分看好。
一、汽車銷售在未來中國發(fā)展的前景
中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預(yù)備進入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，未來三年內(nèi)高級汽車銷售顧問人才缺口將達80萬人。銷售人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。
二、汽車銷售員職位介紹
汽車銷售員也指汽車銷售顧問，是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接。
三、汽車銷售顧問的工作內(nèi)容
汽車銷售顧問的職責(zé)主要包括以下幾個方面：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程，還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。
四、優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備的能力
汽車銷售顧問是一項非常綜合的工作，要做好汽車銷售，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專業(yè)背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。做好汽車銷售，有六個懂：1、懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。2、懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);3、懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓;4、懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧;5、懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;6、懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。
五、汽車銷售的收入水平
汽車銷售顧問的收入采取底薪加提成的模式，根據(jù)個人的能力的不同，汽車銷售顧問的收入集中在3000—10000以及幾萬的范圍，沒有上限。初級銷售顧問的收入一般在3000元左右，高級銷售顧問的一般都是月薪過萬。
不同地域、不同品牌、不同廠商，所拿的提成也不一樣。據(jù)606job的相關(guān)調(diào)查，越是高檔品牌的汽車銷售，所拿的提成也越高，一線城市的汽車銷售顧問相對二、三線城市的銷售提成也略高。
總之，汽車行業(yè)在中國前景非常被看好，而汽車銷售顧問作為汽車最關(guān)鍵、最基本的崗位，門檻相對技術(shù)類要低，職業(yè)空間非常大，就業(yè)前景非常被看好。如果你對汽車行業(yè)充滿熱情，想在這個行業(yè)一展拳腳，成為一名銷售顧問，會是你不錯的選擇!
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