更新時(shí)間：2021-08-25 13:00:38作者：admin2
我來聊聊這個(gè)問題小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開學(xué)工作計(jì)劃。
托管班正式招生前做哪些工作
確定產(chǎn)品賣點(diǎn)托管班主要的工作是托管，幫助家長(zhǎng)解決看孩子的問題，其次是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)。所以，安全、衛(wèi)生、輔導(dǎo)老師專業(yè)是家長(zhǎng)首先會(huì)關(guān)注的。
當(dāng)然，不同的托管班會(huì)有自己的特殊產(chǎn)品，比如有的托管班除了常規(guī)的托管及輔導(dǎo)作業(yè)以外，周末還會(huì)帶孩子去附近博物館參觀，我也見過在平時(shí)晚上開設(shè)“兒童大學(xué)”的托管班來增加自己的產(chǎn)品價(jià)值。
所以，在宣傳之前，要先想好你的托管班的產(chǎn)品是什么、有哪些與眾不同的地方、有哪些賣點(diǎn)，將你的核心賣點(diǎn)提煉出來，設(shè)計(jì)好宣傳資料。
確定宣傳計(jì)劃確定好宣傳點(diǎn)后，確定宣傳計(jì)劃。
托管班一般都只針對(duì)周圍學(xué)校（甚至對(duì)面一所學(xué)校）做招生，所以宣傳范圍比較小，采用大規(guī)模外呼、網(wǎng)絡(luò)等手段做冷啟動(dòng)性價(jià)比不高，一般采用兩種方式做冷啟動(dòng)招生：
1.地推
地推要關(guān)注時(shí)間、地點(diǎn)、人物、物料、方式。
對(duì)于托管班，開學(xué)季是招生旺季，尤其是秋季開學(xué)的新一年級(jí)，一定做好地推工作。
地點(diǎn)就是學(xué)校門口，非放學(xué)上學(xué)期間可以到周圍社區(qū)掃樓。
人物是兩個(gè)，一個(gè)是針對(duì)對(duì)象，一個(gè)是誰來執(zhí)行
物料的話一般是傳單加小禮品。
方式的話就是擺臺(tái)、發(fā)放、拉訪、粘貼、展示、……
知道上面這些內(nèi)容后，根據(jù)自己的實(shí)際情況制訂好每天、每時(shí)間段的宣傳計(jì)劃。
2.渠道
渠道分成異業(yè)和公立學(xué)校
這里不說了。
以上，希望對(duì)你有幫助關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得