疫情沖擊下！新三板掛牌教育機構(gòu)兄弟連培訓宣布倒閉
更新時間：2025-09-17 16:18:49作者：佚名
一家曾經(jīng)在新三板掛牌交易、上市前資產(chǎn)評估超過十億元的教育公司，如今在疫情帶來的影響下，變成北京地區(qū)已知首家公開宣布停業(yè)的企業(yè)——兄弟連學校。
二零二零年二月六日，北京市實施重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件最高級別應(yīng)急響應(yīng)已經(jīng)十五天了，許多企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)困難難以維持運營。成人計算機技能教育機構(gòu)兄弟連的負責人李超當天向所有學員、職員及投資人發(fā)出公開信，信內(nèi)說明由于公司財務(wù)狀況惡化，從當天起北京教學點將暫停接納新生，同時該教學點的所有工作人員都將被解聘。
根據(jù)可查信息，兄弟連教育機構(gòu)成立于二零零六年，主要進行軟件開發(fā)相關(guān)技能的教授，以PHP及LAMP技術(shù)為主要教學方向，其核心業(yè)務(wù)涵蓋PHP技能學習、Java技能學習、安卓技能學習、程序開發(fā)工作、勞動力供給、書籍編纂、公司內(nèi)部培訓等多個方面。
2015年，兄弟連成功吸引華圖資本投入1.25億元的戰(zhàn)略性資金；到了2016年11月10日，兄弟連的母公司易第優(yōu)(北京)教育咨詢股份有限公司在新興三板市場公開交易；不過，該母公司在2018年4月25日又選擇了終止掛牌。
2019年，經(jīng)濟遭遇嚴寒，眾多公司紛紛裁員,大幅削減開支,全力增加收入,拼命保持資金流動……為了生存，它們使出渾身解數(shù)。但是，2020年初這場突如其來的禍患面前，“生存”二字從期盼變成了妄想。
一家原先公開募股、募股前市值已超十億的教育公司，不幸在疫情中倒閉，那么眾多規(guī)模較小的教育企業(yè)，又該如何渡過難關(guān)？
線下教育被迫“自救”
臨近節(jié)日我們省吃儉用，推遲發(fā)放薪水，全員參與，減少開支，目的是為了在節(jié)后的招生高峰期實現(xiàn)重大突破。不料這次疫情突然來襲，來勢洶洶，完全打亂了我們的部署。兄弟連創(chuàng)始人李超在信中表達了這種無能為力的感受。
正在發(fā)生的新冠肺炎疫情考驗著每一家教育培訓機構(gòu)。
因新冠疫情沖擊，1月27日，教育部通報2020年春季學期推遲啟動，實體教學活動也暫停開展。高昂的場地費用，不斷上漲的員工開銷，學員退款要求，學員數(shù)量減少，教職員工離職現(xiàn)象……這對那些資本金不足、債務(wù)負擔大、長期經(jīng)營不善甚至持續(xù)虧損的實體中小學教育培訓單位而言，無疑是沉重打擊。
現(xiàn)階段，高額的開銷讓公司倍感壓力。三月通常是線下教育機構(gòu)招攬學員的黃金時期，但現(xiàn)在卻一片蕭條。
那一年也就是2019年，教育培訓領(lǐng)域遭遇困境：韋博英語消失，開心豆少兒英語停業(yè)，兒童早教中心培正逗點出現(xiàn)財務(wù)危機……在政策影響下，行業(yè)監(jiān)管持續(xù)加強，而公司自身經(jīng)營困難，致使眾多教育企業(yè)承受巨大壓力，不少機構(gòu)突然出現(xiàn)問題，有的停止聯(lián)絡(luò)，有的撤離市場，還有的宣告破產(chǎn)，這類事件屢見不鮮。
現(xiàn)階段，鑒于這次疫情突然爆發(fā)，教育領(lǐng)域出現(xiàn)倒閉和撤離的現(xiàn)象，只會變得越來越嚴重。
青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌曾投資多家網(wǎng)絡(luò)教學機構(gòu)，他以為，此次疫情或?qū)е虏糠謱嶓w教育機構(gòu)停業(yè)，倘若疫情延續(xù)半載，狀況會更趨惡化。
“線下教育機構(gòu)自救迫在眉睫，”董占斌說。
如何自救？
董占斌是天使投資階段參與了對掌門1對1、松鼠AI、洋蔥數(shù)學等多家公司投資的人，他長期關(guān)注教育領(lǐng)域。在他看來，線下教育機構(gòu)最關(guān)鍵的是照顧好當前擁有的學生，只要能穩(wěn)固住這部分學生，相對來說就有生存的可能。
線下途徑已經(jīng)無法繼續(xù)提供支持，因此必須立刻進行轉(zhuǎn)變，重新設(shè)計經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)而采用網(wǎng)絡(luò)途徑。他說明，在短期內(nèi)沒有盈利的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)方式服務(wù)當前用戶，已經(jīng)有許多成熟的工具可以利用，當前關(guān)鍵在于公司的行動力。
創(chuàng)業(yè)邦獲悉，眾多教育機構(gòu)已將授課轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)平臺，例如新東方、好未來旗下的學而思等，這些機構(gòu)提供的課程內(nèi)容與以往的線下教學完全相同。
以高思教育為參照，該機構(gòu)保證“老師不變、時間不變、內(nèi)容不變”，將線下課程轉(zhuǎn)換成線上形式，原線下課程的授課教師繼續(xù)負責線上教學，課程進行時間、教授知識體系與線下課程完全相同，以此實現(xiàn)學習過程“沒有任何中斷”。
但對中小機構(gòu)來說，轉(zhuǎn)型并不容易。
像新東方、好未來這些領(lǐng)先的教育公司，早就開始拓展網(wǎng)絡(luò)教學業(yè)務(wù)，他們在體系構(gòu)建和行業(yè)經(jīng)驗方面更為突出。
許多小型和中型組織此前未曾遭遇此類狀況，在極短時間內(nèi)被迫全面轉(zhuǎn)向線上，便會意識到其業(yè)務(wù)流程中存在多處關(guān)鍵步驟的缺失，包括線上客戶獲取、市場推廣，內(nèi)容創(chuàng)作，客戶服務(wù)體系的構(gòu)建，以及售后服務(wù)的持續(xù)跟進，整個過程將異常艱難。
缺乏線上生存能力的中小教育組織，極有可能在疫情拖沓期間被淘汰出局。
在線教育即將逆勢破局，還是南柯一夢？
線下教育一片瘡痍的對面，在線教育卻意外迎來新的契機。
學校暫時停止教學活動，教育主管部門倡導(dǎo)學校借助網(wǎng)絡(luò)及信息類教育平臺，維持原定教學安排，保證學生雖無課但能持續(xù)學習，避免學業(yè)進程受影響。
當前疫情兄弟連培訓機構(gòu)，線下學校暫停教學，不過學生的求學欲望依然強烈，這確實能緩解網(wǎng)絡(luò)教學的主要短板：吸引生源的難題。
長期以來，網(wǎng)絡(luò)教學在吸引生源方面存在諸多困難，開拓市場的成本居高不下，用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果也不理想，這一難題令眾多網(wǎng)絡(luò)教學公司紛紛受挫，許多機構(gòu)因此遭遇經(jīng)營困境。
新東方最新披露的數(shù)據(jù)表明，實體教育機構(gòu)的客戶開發(fā)費用介于五百到一千元之間，而網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)的這一開銷超過三千元，線上單人輔導(dǎo)機構(gòu)的成本則位于五千到一萬五千元這一區(qū)間內(nèi)。
許多行業(yè)專家指出，這種大規(guī)模讓學生居家上網(wǎng)學習的狀況，為在線教育領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)提供了絕佳的客戶獲取良機。由于實體機構(gòu)無法開展業(yè)務(wù)，眾多用戶將被迫轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找替代的服務(wù)來源，這對線上知識提供商和在線服務(wù)商而言，都是難得的發(fā)展機遇。
跟誰學創(chuàng)始人陳向東在回答媒體提問時談到，隨著眾多家長和學生轉(zhuǎn)向線上學習，某種層面上，獲客成本會降低，用戶獲取會變得容易。
眾多網(wǎng)絡(luò)教學公司趁機加大了宣傳投入，創(chuàng)業(yè)邦記者留意到，在新浪微博、抖音、優(yōu)酷等平臺，學而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道精品課等網(wǎng)絡(luò)教學公司都在實施宣傳推廣。
此外，眾多網(wǎng)絡(luò)教學公司正推行“贈送課程”舉措，無償給出價值達數(shù)千萬的寒假網(wǎng)絡(luò)實時講座，意圖吸引生源。
學而思網(wǎng)校和學大教育通告，向全國范圍中小學生開設(shè)無償線上直播教學；網(wǎng)易有道精品課，為湖北省中小學生設(shè)置對應(yīng)年級全科目寒假系統(tǒng)課程；洋蔥學院公布，742節(jié)限定免費課程將永久對全國所有中小學生家庭開放學習；掌門1對1宣告，針對湖北地區(qū)中小學生，無償贈送價值兩千萬元1對1直播課程；VIPKID無償提供給全國延期開學的學生，150萬份春季在線課程；跟誰學向武漢地區(qū)中小學生捐贈兩萬份，每份價值兩千萬元寒假正價直播課程。
在線教育在二級市場上的表現(xiàn)也相當活躍。
根據(jù)美股和港股的走勢分析，表現(xiàn)最為出色的是新東方在線以及跟誰學，在港股鼠年啟動的第一天即1月29日，新東方在線實現(xiàn)了顯著上漲，全天增幅達到7.10%，其股價一度超越了過往的最高紀錄，在A股市場，2月4日鼠年交易日的第二天，有超過20家從事在線教育業(yè)務(wù)的上市公司股價達到了漲停狀態(tài)，或非常接近漲停，其中涉及中文在線、高樂股份、科大訊飛等公司。
“這種獲客力度對于整個行業(yè)來說可能都是一個前所未有的機會。將原本難以通過宣傳和網(wǎng)路吸引的客戶群體，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上用戶，這種轉(zhuǎn)變我認為具有永久性，一旦他們采納了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，就很難再轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)的線下方式，董占斌對創(chuàng)業(yè)邦表示，因此網(wǎng)絡(luò)教育公司需要抓住業(yè)務(wù)快速擴張的時機，以此解決資金難題，推動整個業(yè)務(wù)在不利環(huán)境下實現(xiàn)顯著發(fā)展。
然而，線上渠道在疫情階段吸引客戶的效果，是否真的能削減客戶獲取的開銷，這些進入的潛在客戶，又是否真能轉(zhuǎn)化為購買完整價位的課程？
對于這個情況，至臨資本負責人姜皓天向創(chuàng)業(yè)邦表示，盡管網(wǎng)絡(luò)教學、手機游戲、網(wǎng)絡(luò)工作等行業(yè)在疫情階段或許會顯現(xiàn)出興旺景象，然而其能否保持穩(wěn)定增長，最終還是要取決于長期的市場基礎(chǔ)條件。以網(wǎng)絡(luò)教學行業(yè)為例，在度過特殊階段的暫時性興盛之后，仍需進一步思考如何處理監(jiān)管措施、行業(yè)巨頭紛紛參與競爭、持續(xù)以低成本吸引客戶等多方面的挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)教學增加宣傳推廣資源競爭，無疑使許多利潤前景未卜的企業(yè)承受費用負擔，倘若關(guān)注度轉(zhuǎn)化效果不佳，便加速了它們自身被市場淘汰的過程。
當前情形下，要舉辦優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)教學，務(wù)必改進機構(gòu)的業(yè)務(wù)水準與課程內(nèi)涵，同時要提升網(wǎng)絡(luò)學習的獨特性與參與感，這顯得尤為關(guān)鍵。
留存多少終究是個人體會。決定性因素在于內(nèi)容質(zhì)量，以及服務(wù)能力，或者說是教學成效，這對K12機構(gòu)而言尤為重要。這一觀點，由你拍一數(shù)學思維創(chuàng)始人兼CEO唐振華在接受媒體訪問時闡述。
可以預(yù)知，疫情消散之后，守好既有用戶、加強客戶服務(wù)和活動策劃，將構(gòu)成在線教育公司后續(xù)角逐的核心。
否則，這場機遇很可能變成南柯一夢。
公布兄弟連創(chuàng)始人李超前日致所有學員、職員、投資方的一封公開函內(nèi)容如下：
大家好!
我是李超，兄弟連的創(chuàng)辦人。
今天北京落雪，氣溫很低。我不得不向大家透露一個消息，由于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從現(xiàn)在開始兄弟連北京教學點將不再接納新學員，所有工作人員也將被解雇。上海、廣州的分部已經(jīng)實現(xiàn)自主經(jīng)營，脫離了集團管控，能夠使用新的商業(yè)標識繼續(xù)提供服務(wù)。沈陽、西安的部門及其院校合作項目，由相關(guān)負責人帶領(lǐng)團隊，依據(jù)個人意愿決定是否轉(zhuǎn)用其他品牌，若選擇獨立發(fā)展則需自行承擔所有風險。
現(xiàn)在全國正遭遇新冠病毒疫情，受沖擊最嚴重的要數(shù)我們線下的教學機構(gòu)，政府已經(jīng)發(fā)布通告，大學推遲開學，線下教學活動停止，以防人員聚集，何時重新開始要等疫情防控狀況明朗后再說。這對本就資金不足、負擔重、長期經(jīng)營不善的兄弟連來說，無疑是雪上加霜。臨近節(jié)日我們省吃儉用，推遲發(fā)放薪酬、全面投入，削減開支，目的是為了節(jié)后招生高峰實現(xiàn)重大突破。不料這次疫情突然來襲、毫無征兆兄弟連培訓機構(gòu)，將我們所有安排徹底攪亂。
創(chuàng)業(yè)十三載，兄弟連自二零零七年肇始，僅歷時數(shù)年便一躍成為國內(nèi)首屈一指的PHP教育機構(gòu)。二零一五年，公司引入風險投資，邁入迅猛發(fā)展階段，課程體系與教學網(wǎng)點急劇增加。二零一六年十一月，企業(yè)正式登陸新三板，營收突破億元大關(guān)，標志著兄弟連實現(xiàn)重要里程碑，累計造就了數(shù)以萬計的專業(yè)人才。教學管理要求高，學習風氣端正，許多學員畢業(yè)幾年后年薪突破百萬，部分創(chuàng)業(yè)學員公司規(guī)模超過當年的兄弟連；有學員畢業(yè)時抱著老師哭泣，舍不得分別；掌握技術(shù)后獲得高薪職位，對學員來說意味著人生新階段的開啟，這也可能成為支撐一個家庭幸福的重要因素。那些場景不斷浮現(xiàn)于腦海，讓我深刻領(lǐng)悟到育人的價值與初衷，這也是即便遭遇重大挑戰(zhàn)和磨難，仍能堅持至今的根本動力。
回顧至今，我認識到自己在領(lǐng)導(dǎo)方面有很多不足，未能滿足學員、職員、投資方對我的信任和對兄弟連的期望，是我未能有效帶領(lǐng)團隊，我深感歉意！我將盡我所能，讓學員在疫情期間通過網(wǎng)絡(luò)接受教育，同時協(xié)助我們的職員找到合適的就業(yè)崗位。兄弟連的職員都很有才能，富有開拓意識和奮斗精神，期待有實力的培訓學校能給他們提供新的發(fā)展平臺。
感謝華圖、山水創(chuàng)投、濰坊大地這三家機構(gòu)股東，在兄弟連迅猛發(fā)展的階段里，提供了資金層面的援助和資源層面的支持。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等眾多合伙人，在不同的發(fā)展時期給予了我與兄弟連的寶貴幫助。感謝所有員工，在公司面臨困境時展現(xiàn)出的理解力和堅韌精神。兄弟連的成就，離不開你們的共同努力。
妻子，抱歉！你始終毫無保留地幫助我，創(chuàng)業(yè)階段你參與拓展業(yè)務(wù)留學之路，公司步入正軌時為了讓我專心事業(yè)，你獨自承擔起照顧孩子的責任，甚至不惜抵押房產(chǎn)挽救公司，你真是心甘情愿，明白我處境艱難就盡量不煩我。能付出全部代價換取這個結(jié)果，并且背負超過百萬的欠款，我實在沒顏面見你，永遠記得半夜你抱著我落淚，永遠記得哭過之后你還笑著鼓勵，老公繼續(xù)努力！我們?nèi)匀簧嬷灰嬖诰陀修D(zhuǎn)機！妻子，所謂知心伴侶就是如此，我深愛著你！
許多人對自己的2019年經(jīng)歷表示遺憾，感覺時運不濟，而我卻在那一年得到了許多，經(jīng)歷了許多，也學到了許多。作為改革開放的同齡人，我非常幸運能生活在這個時代，見證并參與了中國的飛速進步。我從一個小縣城出發(fā)，來到北京打拼，最終取得了一些成就，幫助許多學員和員工借助兄弟連改變了人生的方向。這份情誼是我血脈相連的，提筆之際痛徹心扉，往后歲月將孤身承受無你的時光，耗盡一切只為保你存活，災(zāi)難降臨只能目送你離去……
從業(yè)教育領(lǐng)域十多年，懷有深切鐘情，源自靈魂深處的鐘情與眷戀，預(yù)計教育事業(yè)將與我余生緊密相連！寒冬總會消逝，暖春必將降臨，感念當下堅守崗位的同事們，重大災(zāi)難過后，我們共同迎接新生！接下來我將聯(lián)絡(luò)學員、職員、投資人，妥善處理后續(xù)事宜。
最終，再次衷心感激兄弟連戰(zhàn)友們多年的辛勤付出，我會永遠記在心里！你們早已成為沒有血緣的家人，深深感謝！
20200206夜 李超
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