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編者按：轉(zhuǎn)變市場營銷理念，推行核心顧客營銷策略，中行財(cái)務(wù)輪訓(xùn)心得感受應(yīng)當(dāng)如何寫?下邊小編為你們整理相關(guān)文章，歡迎你們閱讀與借鑒!中行財(cái)務(wù)輪訓(xùn)心得感受一去年我出席了省行組織的二級分行校長輪訓(xùn)班的學(xué)習(xí)輪訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)使我獲益頗豐。結(jié)合實(shí)際工作，下邊，我談一談個(gè)人的一糕點(diǎn)得感受。一、轉(zhuǎn)變市場營銷理念，推行核心顧客營銷策略。當(dāng)前，中行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定理”，我覺得“二八定理”針對我們郵政儲蓄中行，尤其是省級以下及農(nóng)村二級分行來說，這個(gè)定理尤為顯得貼切和突出，即中行80%的收益來自于20%的顧客。可見，20%的高檔顧客針對我們中行中行帶給的利潤就可想而知，雖然怎么讓這20%的高檔顧客真正成為我們的忠誠顧客，那就須要分行自身運(yùn)用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮品、病期探望、各大圣誕特色問候等等來拉近與顧客的親屬感并通過交叉營銷，讓顧客通過各類感受途徑購買俺們中行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端顧客從內(nèi)心形成對我們郵局中行的忠誠度。二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路財(cái)務(wù)培訓(xùn)多少錢財(cái)務(wù)培訓(xùn)多少錢，樹立科學(xué)發(fā)展觀。1、要逐步提高存款工作的危機(jī)感和使命感，大力推動各項(xiàng)存款迅速下降，竭力提高存款業(yè)務(wù)的市場地位，加強(qiáng)儲蓄存款競爭力度，竭力提高市場份額。

堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，利用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。2、著力推動后邊業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過代理壽險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就該建立的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每位季度每位時(shí)間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人覺得業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個(gè)支行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只好坐門等客，而是要走出去，走入市場，走入商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實(shí)質(zhì)營銷，不是有這么一句話嘛：時(shí)不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句假話，我們還要實(shí)際性地主動出擊。三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控意識，提高稽核管理品質(zhì)。隨著銀行業(yè)競爭的日漸激烈，市場環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)中行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我覺得強(qiáng)化操作風(fēng)險(xiǎn)的防控尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊據(jù)說聽到的這些案例，不難聽出，絕大部份風(fēng)險(xiǎn)來自于中行內(nèi)