更新時(shí)間：2021-08-25 13:34:29作者：admin2
1小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開學(xué)工作計(jì)劃、社會(huì)力量辦學(xué)審批
2、區(qū)縣級(jí)教育局
3、教育局管
4、我們這里很便宜，就收200多的費(fèi)，還給發(fā)個(gè)牌子，銅的
最后，注意該請人吃飯啥的，自己看著辦 祝你成功
2017年1月21日至2月19日放寒假，共4周零2天。
2017年2月20日開學(xué)，2017年7月12日結(jié)束一學(xué)期工作，共20周零3天。
2017年7月13日至8月31日放暑假，共7周零1天。
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)就是：
客戶獲取、客戶留存和客戶發(fā)展
客戶獲取就是新招；客戶留存就是續(xù)費(fèi)；客戶發(fā)展就是擴(kuò)科。今天說說擴(kuò)科的問題。
擴(kuò)科其實(shí)有3個(gè)接觸點(diǎn)，分別是：
新簽期、行課期、續(xù)班期
不論哪個(gè)時(shí)期，給出適當(dāng)?shù)臄U(kuò)科優(yōu)惠都是可行的方案，但是除了優(yōu)惠還能怎么操作呢？
記住一句話：從學(xué)生的需求出發(fā)。新簽期
在首次到店咨詢時(shí)，就應(yīng)該做出判斷，是否有學(xué)多科的需求
在試聽要約時(shí)，可以提供多科試聽多條件
在試聽結(jié)束并滿意后，可以詢問是否要聽聽其他科目
在咨詢具體時(shí)間時(shí)，要給出聯(lián)報(bào)課表
在繳費(fèi)前，要給出聯(lián)保優(yōu)惠方案
在首次課后回訪時(shí)，要再次進(jìn)行嘗試
行課期
教師授課時(shí)要搭班教師間互相調(diào)侃
教師朋友圈要宣傳其他科目成績
助教（或?qū)W管）做反饋時(shí)，要跟蹤其他課在校學(xué)習(xí)情況
其他科目組織活動(dòng)時(shí)，要邀請參加
續(xù)費(fèi)期
窗口期前測試，要說有科目同時(shí)舉行、同時(shí)做試卷分析
續(xù)費(fèi)課表要給聯(lián)報(bào)課表
要有聯(lián)報(bào)優(yōu)惠
以上，其實(shí)還有很多點(diǎn)，但大體思路是這樣的。
機(jī)構(gòu)運(yùn)營，不要照搬其他機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楸尘昂褪袌銮闆r都不一樣，要理解其他機(jī)構(gòu)做法的原因，學(xué)會(huì)思考方式。
關(guān)注我，我是于盼，每天早上6點(diǎn)，分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營與管理的心得。