加拿大留學中介怎么選？學霸學長教你避坑，服務全攻略
更新時間：2025-12-10 11:50:46作者：佚名
近一些年來，中高凈值家庭將孩子送去國外留學這種情況已不再是新鮮之事，留學生群體以及參與國際教育的人群（主要是以國際學校學生為主體），對于高品質服務的需求在逐年呈現出激增的態勢，并且凸顯出了相當可觀的商業方面的價值。
在今年2月由桃李資本發布的《國際教育行業研報》顯示加拿大留學中介，中國出國留學的人數，正維持著穩定的增長態勢，每年那種平均的增幅，都保持在了10%，在2017年的時候，已經達到了64萬人，預計在2025年，將會增長到每年接近170萬人。
《美國國際教育協會開發報告》里的數據表明，自2015年起，本科留學生的數量已然高于研究生，并且，研究生人數的漲幅顯著低于本科生人數 。
此外，2018年那份名為《國際游學行業發展報告》里還表明，國際教育行業在2017年所達到的規模已然超過2500億人民幣，而境外留后服務的規模超過了1300億人民幣，其占比超過了整個行業規模一半。伴隨因由國際教育行業本身存在的結構性調整機會，留學規劃、語言培訓等需求被前置，境外服務層面也已然具備巨大的商業價值。當中，海外學術輔導以及畢業求職的市場規模同樣有285億人民幣。
在2013年，于多倫多大學羅德曼商學院就讀大四的張育維創立了Easy Education易途教育加拿大留學中介，其主營業務是大學教輔。最開始的時候，身為學霸的張育維，僅僅是目睹了出國留學的大學生，在面對學科難度提升以及淘汰率所帶來的壓力，進而想要助力學弟學妹們收獲學術上的成功，去化解生活里的困難。
加以進一步深入考察之后，張育維察覺到，國際教育產業鏈已然愈發完整，然而眾多學生出國之前獲取的信息跟實際截然不同，存在著嚴重的不對稱狀況。這種信息不對稱，也是大量留學生對當地環境預期浮現偏差，導致難以迅速融入的緣由之一 。
在持續強化大學教輔業務之際，為處理中國與北美兩地信息不對稱這一狀況，易維教育集團于今年6月，和專為美國留學生服務的自媒體Panopath過來人，一同在上海創建了Easy Path易路教育，將Easy Education與Easy Career兩大業務板塊相結合，著手加速布局全價值產業鏈【。】。同一時間起步網校，張育維于采訪之際向HiTrends海創派宣稱，為把業務范疇拓展至美國，易維教育集團的線上課程會馬上推出。
消息由HiTrends海創派知悉，易維教育集團于2018年初之時早就完成了千萬級別的Pre - A輪融資，在今年之際同樣已經獲取到了數千萬元的機構投資傾向。
按照官網所給出的信息來看，在2014 - 2016年期間，易維教育達成了每年有著400%的營業額增長情況，并且在2018年那年，已然實現了5000萬人民幣的營收數額。除此之外，于張育維所透露的內容而言，在2019年的時候，易維教育的營收或許能夠達成人民幣破億這樣具有里程碑意義的成績。
不是為了創業而創業
今年12月3日，易維教育創始人張育維，于新浪2019教育盛典榮獲國際教育行業年度貢獻獎，12月10號，又榮獲搜狐年度教育行業創新人物獎，在此之前，張育維先后入選2018年福布斯“30under30”以及2019年胡潤“Under30s”榜單，兩度斬獲國際教育領域重量級榮譽，與此同時，易維教育也喜獲騰訊2019年度影響力國際教育品牌。
張育維入選福布斯中國 30Under30 精英榜單
2013年開始組織線下教輔那會兒，尚未畢業的張育維，就因自己是留學生對海外求學有感悟，在創業之初，于張育維而言本沒創不創業的概念，只是想在課余賺零花錢，又因成績出色，通過幫別人學會、理解學科內容，還能交到平時交不到的朋友 。
在教學成果確實相當不錯的第一年，靠著口碑傳播有眾多人報名，張育威創辦的 Easy Education 公司選擇在 2015 年注冊，正式踏上創業路，第一批學生里不少人有加入團隊的意向，最開始 20 多人的團隊就在第一年他的學生群體中誕生，包括后來進入產品及運營部門的幾位總監，并著實令他感到意外。
實際上，好多留學生在海外學習生活方面產生了最初的印象，都源自中介機構，覺得融入當地環境并非難事 。
然而實際情形是，抵達海外之后，從租賃住所、擇選課程起始，留學生遭遇的絕大多數狀況都得依靠自身去達成。對于大學時期出國的學子而言，面對陌生的周遭環境，再加上學科難度的提高，不但難以適配海外大學的學術氛圍，并且遭受走班制的作用，極難結交到朋友。
成為張育維和Easy Education最初使命的包括，幫助年紀比自己小的學弟學妹們克服困難，以及消除在大學生群體里普遍存在的孤獨感，張育維覺得，盡管底層邏輯是在做一個產品，或者一條業務線，不過更關鍵的是去填補當年市場上所缺失的東西。
即使張育維覺得以往已然解決掉的那些問題，哪怕在現階段再度出現，也不會再算作是問題了?？墒堑诙瓿醮卧庥龅綄W生人數急劇暴漲之際的那種忙亂狀況，依舊使得張育維和Easy Education的團隊成員們對其記憶深刻，難以忘懷。
當時因為仍在使用學校的教學場地，所以 review session（期中考試復習課）的報名人數急劇增長，暴增了7至8倍，然而教室的面積不足，使用頻次也不夠，這一度致使資源出現緊缺狀況。為處理這個問題，張育維以及團隊成員一方面同學校進行商議，另一方面還在學校附近尋覓合適的場地，一直到動用了 YMCA 的會議室和音樂廳，才將問題解決，得以解決 。值得提及的是，同年，張育維畢業于多倫多大學羅特曼商學院，張育維畢業的專業是金融和管理雙專業，張育維是在二零一四年以學院第一名取得畢業資質的。
對于 Easy Education 團隊而言，經歷了這一回挑戰之后，便開始著手去物色恰當的辦公場地，最終于 2016 年獲取了首個辦公室。與此同時，張育維保有著更為清晰的對于責任心重要性的認識，進而把責任心這一理念設定為公司的最高信條。按照張育維所透露的情況，由于當時制定了規則，只要學生存在問題，導師需給予答復，這使得眾多核心導師即便步入了管理崗位，依舊維持著與往昔同等的認真負責態度。在HiTrends詢問張育維，其堅持創業多年卻未選擇放棄的緣由，張育維自覺身為留學生已歷經諸多難關，留下諸多遺憾，不過就是不想他人亦經歷這些事 。
當越來越多的大學教輔機構冒出來，競爭態勢便開始強化，有些校區居然會出現超過20家的教輔機構。然而好多競爭者更看重的是線下教輔業務因客單價高所帶來的暴利，想法頗單一，沒察覺到打磨產品具有的難度。按照張育維的講述，線下教輔方面的競爭對手，除掉想法單純的，大體上能夠分成以盈利為目標的，以及以做事為出發點、樂意耗費精力把產品搞完善的兩類 。
鑒于獲客途徑、教學辦法跟市場營銷方面已然基本步入同質化階段，依靠比拼“外功”來獲取勝利并非是能夠長久維持的策略，唯有把產品精心雕琢得更為出色，才能夠經營得更為長遠。雖說張育維覺得更多的競爭能夠促使市場規模得以擴大，然而對于那些以盈利為目標的競爭對手他并不予以認同，市場終究會逐漸邁向成熟，進而實現優勝劣汰。所以，張育維不但設立了教研部門以及品控部門，還構建了知識庫，在對教學質量進行規范的同時，極大程度地增強了內容產出能力，從而能夠在校區之間更具效率地進行擴張。
在其擴張進程當中，美國的大學占據著至關重要的地位。美國的大學院校分布較為分散，數目超過4000所，鑒于此種情況，張育維覺得應當采用一種全新的模式，也就是借助線上課程去削減擴張時的邊際成本。在打磨產品方面已然擁有足夠的經驗，又有一定的基礎流量予以加持，并且資源整合的進度能夠得以保證的情形下，需做的便是在落地之后等候市場的反饋。伴隨著易維集團于在美國的幾處大學開展了嘗試，張育維察覺到部分大學的需求竟然相較于身處大本營的多倫多大學更甚，這足以證實需求的真切性 。隨后張育維予以評估，同時斟酌了開學時間以及淡季旺季的相關問題，他表明處于各方面處于理想狀況下，明年便能夠在美國那些已然組建了團隊的100多所大學院校推行線上課程 。
張育維和易維集團的聯合創始人們，當然還不覺得當下的大學教輔市場已然足夠成熟。大學教輔是易維集團開展得最久、產品打磨得最成熟的業務，在加拿大已遍布10所大學，然而張育維不覺得這是最大的增長點。創始人團隊在做了更深入的市場調查后，也發現了更多在整個國際教育產業鏈上存在的問題。自2018年起，Easy Education開始拓展其他線下業務，涵蓋留學規劃、就業深造解決方案，以及一些周邊服務。
以留學規劃和咨詢為例，它處于國際教育產業上游，國內外留學市場存在信息不對稱問題好多了2成以上的階段還接著是2以下的階段的時間，留學中介機構銷售導向已成型，基本都以成單為目的，并非提供真實信息。據易維集教育團講，國內中介機構許多時候會為成單、獲中介費，向留學生家庭推教學資源和環境差的學校。并且張育維說，國內絕大多數留學中介沒留學經，留學規劃和咨詢市場長期處于魚龍混雜狀。
易維集團各大業務板塊
當前時候，易維教育把Easy Path所關聯的咨詢以及規劃方面的業務當作前端，處于上海構建了辦公室，這是目前的情況。就易維集團而言，鑒于大學教輔以及就業深造方案才是主要的營收獲取源頭，完全沒必要在Easy Path的留學規劃業務當中選取以達成訂單為目標的模式，反倒能夠憑借提供更為負責的信息以及更為合理的收費辦法，打造流量通道，這是就易維集團來說的情況。著眼當下，Easy Path業務增長頗為可觀，由聯合創始人李浩哲帶領于國內開展運營，歷經8個月時間積累了超10萬流量，基本覆蓋了所有有加拿大留學意向的人群，打破了地域障礙，還將憑借更優質服務構建競爭優勢。
張育維覺得，易維教育集團在歷經數年的思索以及對戰略進行細致調整之后，基于以更為高效的賦能途徑助力留學生達成學業與事業成就的初衷，對自身使命有了新的認知。他還覺得，易維教育往后幾年的首要目的在于處理留學家庭在出國之前所面臨的信息不對稱狀況，從Easy Path這個環節就著手提供可靠的信息。一直持續到他們抵達海外，能夠有一個可依賴之處，能夠在Easy Education的協助下，戰勝學術方面的諸多難題、結識更多友人。并且，當留學生畢業之后，在面臨人生當中極為關鍵的選擇之際，借助易維教育集團旗下的Easy Career以及Hi Offer，能夠獲取一些較為可靠的建議以及服務。在易維教育于留學規劃的設計方面，以及國際大學的學術輔導方面已然取得一定成果之后，對于留學生畢業之后的就業以及深造方案也都做到了兼顧，如此一來一套獨具特色又完整的全周期業務模式也逐步構建而成。
易維的周期服務
處于國際教育產業鏈里，境外服務本來就有著客單價高以及服務周期長這類優勢，致使留后服務的市場規模明顯高于境內服務，當中海外學術輔導與留學生求職的市場占據著頗為重要的比重。2017年時海外留學生的存量已然超過200萬，涵蓋了美國、加拿大以及大洋洲，并且該數量還逐年在上升。
前端的 Easy Path 提供留學咨詢服務，占領流量入口后，有抬高曝光率與品牌認知度的機會，能把影響力散布到更多北美大學留學生那兒，以及國內外的高中生人群里形成個巨大的流量池。更關鍵的是，中端和后端借助 Easy Path 為易維集團帶來的第一手導師資源，能進一步支撐其成長與擴張。并且《2018 年新東方中國留學白皮書》里的數據表明，國內 31%留學家庭中提前到兩年以上就開始規劃，75%的家庭是提前一年開始規劃 。再說，面向國內那些高收入家庭而言，其對于咨詢服務有著潛在的、有待升級的訴求存在著，服務周方面是有著能夠延長的空間的，Easy Path這項業務在國內是具備著相當程度的增長潛力的。
“易維教育集團的中端，Easy Education著力于提供大學教輔服務，該服務解決了留學生最為核心的兩個痛點，其一為被淘汰時所產生的焦慮感，其二是缺乏社交而帶來的孤獨感。鑒于海外名校寬進嚴出的機制存在，形成了天然的高淘汰率，再加上國內外教育體制存有巨大差異，這進一步提升了留學生的焦慮感?！?。大學衡量學生表現最直接的硬指標是 GPA（Grade-Point Average），留學生的 GPA 決定能否在學校繼續學習，也決定申研與就業，提高 GPA 對留學生是絕對剛需。另一方面，留學生群體背井離鄉且缺少班級概念，孤獨感和無助情緒很普遍。并且，由于受到留學之前和之后信息存在不對稱狀況的影響，留學生這個龐大的群體，去尋求幫助時所能夠借助的渠道極為有限，對于華人社區或者華人組織而言，心理方面的需求量比較大，華人相互之間的社交活動，也因這樣就變成了重要的一種訴求。
一方面，Easy Education輔導的專業領域涵蓋經濟、數學、統計、計算機科學、金融等熱門學科，幾乎能覆蓋全部留學生，并且在內容研發與產出方面有足夠經驗及優勢，這致使留學生群體在專業問題上不選學生社團，而是尋求專業幫助。另一方面，大學教輔市場仍處于發展階段，在2018年尚未形成強力品牌時，易維集團營收已遠超其他競品，能夠占據良好整合時機。
除此之外，Easy Education 的那些高頻消費用戶能夠向Easy Career以及Hi Offer進行直接導流，借由后端職業輔導來進一步延展服務周期并且提升商業價值。鑒于海外大學對學生職場必備技能的培訓比較少，這也使得求職核心能力培訓課程的需求漸漸顯現出來。另外，不管是境外求職還是回國求職，對于實習經歷、面試技巧的咨詢都有著十分明顯的剛需。伴隨著留學生具備較強的支付能力，以及擁有付費意愿，并且聯系更為緊密，同時信息傳播以及用戶教育的成本并不高，于是提供類似服務的玩家在近幾年紛紛相繼進場。
然而，鑒于易維教育集團前端、中端、后端彼此之間會產生相互作用，其中前端負責提供流量，中端以及后端負責提供內容與服務，所以商業模式更為完備。易維教育集團開展的大學學術輔導以及職場技能培訓，在海外已然深耕多年，已然招攬并培育了眾多成績出色、教學經驗豐富的導師。與此同時，一旦前端和中后端的獲客壁壘逐步形成，那么海外其余中端和后端的競品能夠獲取的流量便會降低，獲客成本也會日益增高。
如今，易維教育集團的營收來源依舊是以大學教輔作為主要部分，前端與后端的業務板塊呈現出增長極為迅猛的態勢，周邊服務的增長同樣是十分可觀的。然而成本結構主要涵蓋了人力以及線上教育板塊的技術投入，還有教室的租金以及市場營銷的花銷 。
據張育維講，易維教育集團有以大學教輔作核心、朝著產業上下游去延伸的這樣一種戰略對吧，而且它那種讓前、中、后端彼此相互影響、相互支持的模式被認可了，所以才得到有數千萬元 A 輪投資的意向哈。針對易維集團往后的融資動態這件事呢，HiTrends 會持續保持關注的。
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