十一活動主題 2016年淘寶天貓商城開發(fā)商運營商培訓班
更新時間：2024-04-24 15:55:07作者：佚名
主要產(chǎn)品和傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源。
搜索：
1、搜索熱搜關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)魔方、置頂、淘寶首頁； 雙11、狂歡節(jié)、瘋狂節(jié)等實時熱詞
2、標題優(yōu)化：融入產(chǎn)品標題，覆蓋男裝消費群體的搜索習慣。
店鋪聯(lián)盟：
1、聯(lián)盟商家：具有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群）建立獨立頁面或友好聯(lián)系，共享各方面資源。
2、商戶數(shù)量：至少4家。
偉濤：
促銷內(nèi)容：門店雙11促銷：限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等。結(jié)合雙11的活動氛圍。
微博：
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷、單品促銷。
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展示）； 精準選擇推送人群。
3.廣告設(shè)計：設(shè)計微博上的產(chǎn)品廣告。 （流程：活動產(chǎn)品——活動文案——宣傳內(nèi)容——設(shè)計——交付）
3、客服及微博微信計劃
（一）電話回訪
A.重點客戶回訪（500元以上）
B、一級客戶回訪（300-500元）
客戶將進一步分類
A。 14日至19日開始對之前購買500元的顧客進行回訪（店內(nèi)需要前臺工作人員配合）
B、10.21至11.1開始對一級客戶進行回訪（200-500元以上）
內(nèi)容：（電話內(nèi)容以冬季新裝為主題十一活動主題，溝通過程中以簡單問候語的形式介紹冬季新裝，并在對話中直接進行說明，希望老顧客能夠來來品嘗它。）
評論：
1.客戶分類——購買產(chǎn)品的分類和購買頻率。
2、先打電話、先發(fā)短信（先給客戶發(fā)短信，再電話溝通，消除客戶對陌生電話的疑慮和尷尬）。 短信應針對編輯。
3. 11 月 1 日之前完成所有電話回訪。 并對重點客戶進行回訪。
（2）短信溝通（客服主管）
A、周五（11.4）發(fā)出（新冬衣新短信）通知老顧客，本店有新冬衣，來店贈送兔毛圍巾一條。
B、周三（11.6）發(fā)送（慰問式短信，拉近與老顧客的距離，體現(xiàn)人情味）。
C、周五（11.8）給一級客戶發(fā)短信（200-500元）。
D、周六（11.9）給大客戶（500元以上）發(fā)短信。
E. 周日（11.10）發(fā)送短信，通知所有顧客重點關(guān)注的商店活動（在合理時間發(fā)送）。
（3）電子郵件溝通（設(shè)計部）
A.周三（11.6）發(fā)送（慰問郵件，拉近與老顧客的距離，體現(xiàn)人情味）。
B.雙11的一些信息，我們的一些產(chǎn)品，以及店內(nèi)的相關(guān)活動。 我司相關(guān)產(chǎn)品參加雙11！
（4）微博
A.微博上冬裝新品推廣。
B.微博內(nèi)容——如何選擇款式、穿搭元素、衣服如何搭配等。
C.微博——穿衣搭配知識普及。
D、重點從各個方面講解改裝服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動前期活動已經(jīng)開始。
F、我們的原材料和產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢。
G、雙十一促銷/門店促銷——優(yōu)勢產(chǎn)品亮相。 （5元展示1000條微博優(yōu)惠）
雙十一主題活動策劃方案模板（四）
1. 期限
為期3個月，從XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2. 目標
抓住購物高潮，舉辦“超市接力行動”，宣傳XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存，提高公司經(jīng)營目標。
3. 目的
（一）抓住圣誕節(jié)、元旦和婚慶蜜月期的購物潮，通過“接力搬家”活動吸引消費者的興趣，引導其購買XX產(chǎn)品，達到促銷效果。
（二）“接力搬家”活動在甲、乙、丙三地舉行。 通過本次活動，XX進口家電將重點瞄準XX國家市場。
4. 對象
（1）針對準備購買家電的消費者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)良性能為主要誘因，引導其購買XX公司家電，并通過“接力搬家”活動，鼓勵和刺激消費者搶占家電市場。機會并立即購買。
（二）申訴要點：
1、性能要求：
確實是世界上最好的！
XX家電！
2. s、p、要求：
購買XX產(chǎn)品，立即購買！
趕上年貨接力大動作！
5、廣告表現(xiàn)
（1）為配合公司“XX家電”年度國際市場開拓，宣傳媒體的使用逐漸注重跨文化色彩。 當?shù)貓蠹垺V播媒體和電視節(jié)目的選擇也是根據(jù)收視率分析來考慮的。
（二）以XX公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能為主要誘因，以接力大的感動S、P、活動為促銷手段，遵循這一原則，注重報紙廣告的主賓地位。
(3)電視廣告，為了贏得國際消費者，促銷和欣賞角度并重。 計劃為接力搬家活動提供30分鐘的實際搬家和試搬現(xiàn)場節(jié)目，同時拍攝CF拍攝15寸廣告，電視插播力求雅俗共賞，激發(fā)旺盛的消費需求。
(4) Pop：橫幅、海報、傳單、抽獎券。
6、召開“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開拓戰(zhàn)略，加大本次活動的推廣效果，擬與公司及分公司業(yè)務單位共同舉辦“年終促銷活動專區(qū)說明會”，講解活動的意義、內(nèi)容以及本次活動對經(jīng)銷商的實際幫助。 最好提供現(xiàn)場解釋以獲得全面幫助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預約時間表
注意：“接力搬家”日期安排在圣誕節(jié)前后有兩個原因：
1、圣誕節(jié)前后是購物高峰期，要好好利用。
2、圣誕節(jié)前后，是目標市場客戶非常繁忙的時期； 交通必然擁堵，交通問題不容易妥善處理。
（二）活動區(qū)
XX國a、b、c均選擇大型百貨商場及超市舉辦活動。
（三）活動獎金金額
1.“接力搬家”幸運獎金額
（1）a地200人，b地150人，c地150人，如下表：
表5-4“接力搬家”幸運獎品地區(qū)分布
差異
A地點 B地點 C地點
首輪抽簽100人、70人、70人
100人、80人、二抽80人
總計 200人 150人 150人
（2）以單位為戶，每戶相同，時間為10分鐘。
（三）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜”活動獎金金額
(1)猜對的人將獲得與移動金額相同的獎金。 同時猜對的人將平分。
（2）額外獎勵5人，最先行動者將獲得XX品牌家庭影院一套，以抽簽方式確定。
（四）活動內(nèi)容說明 1、領(lǐng)取期間：自××××××日至×××××××××日，在a、b、c三個地點進行試走。 除了選定的百貨商店本身外，還會進行廣泛的宣傳。十一活動主題，并現(xiàn)場錄制，節(jié)目將于XX年XX月XX日上午8點播出，促進觀眾了解賽事內(nèi)涵。 同時，將“試搬”情況的15寸cf剪輯成電視插播，廣泛宣傳，刺激銷售。增加回收物品數(shù)量。
雙十一主題活動策劃方案模板（五）
1. 宣傳主題
中歐英語雙十一嘉年華
2. 促銷目的
推陳出新，提升知名度
3、促銷時間
20xx 年 11 月 11 日
4、促銷對象
中歐英語新老學員
五、具體方案
1. ①老生帶新生：老生享受20學時（雙倍），新生享受更高折扣；
2. ②非老、新人當天報名，直接優(yōu)惠1000元；
3. ③ 所有11月11日注冊的新生將免費獲得為期一個月的中歐特色英語課程。
特色課程每次45分鐘，中外教師均可授課。 學生人數(shù)限制為20人。 它們每周或每月提供四次。 每場會議的主題都是可變的。
雙十一主題活動策劃方案模板（六）
一、活動背景
“雙十一”是指每年的11月11日。 由于日期特殊，也被稱為“光棍節(jié)”。 大型電商網(wǎng)站一般利用這一天進行大規(guī)模的折扣促銷活動，以增加銷量。 20xx年11月11日左右，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)上最大規(guī)模的商業(yè)活動：淘寶上，眾多商家推出50折促銷，2100萬人集體搶，超過150個知名品牌參與。 單日成交額9.36億！
2、活動時間
11月11日左右
3、活動地點
淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶到50折，健康不打折
五、活動內(nèi)容
A、產(chǎn)品推廣
1、單次購買滿400元立減20元或免費專項體檢{肝功能三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇( HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選其一}
2、單筆購買滿600立減30%或獲贈特殊體檢禮物
3、單筆交易滿800元立減40元或贈送專項體檢
4、單筆購買滿1000立減50或贈送專項體檢
5、全套套餐加25元，即可免費獲贈價值50元的南海岸鰻魚鈣中老年人補鈣強骨粉一份。 B、信譽好
拍照后5星+好評即可退還退款金額。 比如300以下退5元，300-399退10元，400-499及以上退15元，500-599及以上退20元，600-699及以上退25元。 購買700-799以上返30元，購買800-999以上返40元，購買1000以上返60元，購買20xx以上返100元！
六：活動推廣
A、內(nèi)部晉升
活動套餐顯著地顯示在在線商店的主頁上。 全套餐加25元，贈送價值50元的中老年人南海岸鰻魚鈣強骨粉一份。 此頁面包含此活動的詳細介紹以及包的鏈接。 原價和折扣價必須在套餐價格中注明，并且此頁面應放在首頁。
B、外部推廣
召集網(wǎng)絡(luò)運營部全體推廣人員分配任務，在周邊各大網(wǎng)站進行推廣。 促銷時間為雙十一促銷前和雙十一促銷后。
雙十一主題活動策劃方案模板（七）
雙十一，無論是網(wǎng)購還是實體店英語作文，都是旺季的標志，也是今年的第一場營銷大戰(zhàn)。 __公司建議雙十一促銷活動不容錯過，但也應重視并做好。 繼3月、4月銷售低迷后，雙十一迎來消費者消費欲望的復蘇。 春至夏末，季節(jié)性消費、季節(jié)性消費開始回升。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析，我們認為雙十一期間的主要消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒水、喜糖炒貨、床上用品、廚具）
2、長假旅游消費（箱包、旅行包、攝影器材、旅游用品）
3、郊區(qū)春游消費（飲料、即食食品、休閑食品）（戶外用品、體育用品、園藝用品）
4、家居季節(jié)性消費（夏涼家紡當季、暑熱家紡反季、防曬化妝品當季）（夏涼家電當季、服裝收藏防蛀類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季用品集體福利消費） 我們的促銷要始終圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們能賣的商品，還要賣顧客想買的商品”。 超市促銷活動只有迎合顧客的消費心理才能成功。 基于此，我們必須挖掘供應商潛力，根據(jù)雙十一期間主要消費群體的需求，合理組織相應的促銷產(chǎn)品組。
1.確定促銷期限。 與其他重大節(jié)日相比，雙十一的消費規(guī)模較小，商品需求也較窄。 因此，雙十一的促銷期不宜太長。 我們建議 8-12 天。 考慮到部分顧客會在雙十一期間出行，以及信息傳遞給顧客所需的時間，將促銷期安排在11月1日至11月11日是有利的。
2、確定促銷目的
促銷雖然是為了促進銷售，但準確地說，它們之間還是有一定的區(qū)別的。 一般來說，促進銷售的方式主要有兩種。 一是立足現(xiàn)有客戶群體，推動重客戶單價提升； 二是為了增加客流量，擴大超市的影響力。 還有其他的比如和競爭對手競爭、把積壓的庫存變現(xiàn)、推廣新產(chǎn)品系列等等。雙十一關(guān)系到超市對全年營銷的影響力，所以我們建議出發(fā)點應該是擴大當?shù)赜绊懥Τ芯褪菫榱诉@個目的而舉辦這次促銷活動的，也就是說主要目的應該是增加客流量。 選擇促銷產(chǎn)品時，應注意其對顧客的影響和降價的力度，并注意擴大宣傳的廣度。 同時，組織季節(jié)性、季節(jié)性產(chǎn)品的備貨和店面展示，客單價也會相應提高。 當然，由于實際情況不同，需要進行仔細的初步數(shù)據(jù)分析，尋找改進的空間。
3.確定促銷主題和主要產(chǎn)品組
促銷主題是超市吸引顧客的重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。 雙十一有幾個主流促銷主題。 一是低價形象訴求，以“讓利給顧客”為主題； 二是以季節(jié)性購物為主題的新品促銷吸引力； 三是以主題促銷活動為主要形式的促銷訴求。 訴求目的的口號構(gòu)成了促銷廣告中的促銷主題。 四是長假休閑購物主題； 五是踏青旅游主題。
例如：雙十一驚喜搶購（數(shù)十種名優(yōu)商品大幅降價，以家居消費品為主）
勞動光榮、物價低廉、有禮（數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品大幅降價，主要是家居消費品）
低價快樂長假（旅行用品、飲料、休閑食品、即食特價）
清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料） 超市雙十一活動策劃方案 清涼一夏慶祝雙十一（夏涼家紡、夏涼家電、化妝品、飲料）
享受雙十一購物樂趣，贏取大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
玩得開心，吃得更多（游戲互動促銷、大型品鑒、買送活動）
4、確定促銷品類比例和促銷價格
根據(jù)產(chǎn)品組織或競爭環(huán)境要求確定促銷主題和主要產(chǎn)品組后，需要進一步規(guī)劃各類產(chǎn)品的促銷比例。 建議如下： 雙十一新聞 各類促銷品數(shù)量 食品類別 促銷品主要品種 數(shù)量 利潤空間 生鮮包裝熟肉包 210%-20% 散裝熟肉、面包、散裝餅干 610%-20%散裝糖果、炒貨、干果蜜餞 410%-20% 糧油、色拉油 25%-10 公斤 代米、面粉 25%-10% 調(diào)味料 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（冷型）25%-10% 干貨（腐竹、粉絲）210%-20% 罐頭食品、白糖、冰糖、蜂蜜 85%-10% 白酒（當?shù)鼗槎Y常用）23%-5% 啤酒（單瓶、罐裝） 23%-5% 飲料（純凈水、果汁、乳酸、茶） 105%-10% 配制（柑橘粉、固體果味飲料） 230%-50% 茶
（散裝、袋裝） 休閑餅干 420%-30% 膨化餅干 210%-15% 膨化餅干 410%-15% 果凍 210%-15% 干果蜜餞 410%-15% 山楂 210%-15% 雙十一發(fā)行新聞 各類 數(shù)量促銷品數(shù)量 非食品類 促銷品主要類型 促銷品數(shù)量 洗滌劑、肥皂、香精、防蟲日化 810%-15% 洗面奶、洗潔精、柔順劑 410%-15% 香皂（護膚型） 210 %-15% 護膚霜（防曬、保濕、換季護膚品） 1020%-30% 牙膏、牙刷 410%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%-15% 家居收納袋、衣架 410%- 15 % 房間清潔用具 210%-15% 冰品模具、飲水機 210%-15% 雨具 210%-15% 家電 夏季降溫家電（風扇、空調(diào)） 45%-10% 攝影器材（相機、膠卷） 、電池）45%-10% 家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%-15% 床上用品（降溫枕墊）210%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%運動服、鞋 420%-30% 涼鞋 420%-30% 文體器材（羽毛球拍、球） 320%-30% 戶外玩具（風箏、遙控模型） 420%-30%
5.確定促銷活動
為了豐富促銷活動，除了廠家提供的促銷方式外，還應該有與超市促銷主題密切相關(guān)的促銷方式，或者以某廠家的促銷活動作為主要促銷方式。 當然，在dm海報上我們列出了盡可能多的促銷方式。 比如刮獎品、買禮物、品嘗等。
建議活動盡可能簡單：
1.購買贈品（單次購買價值_元_贈品）
2.互動有獎游戲（購物_元即可參與游戲，積分高即可贏大獎）（如跳繩、綁腿跑、掛魚比賽等）
3、刮刮卡（每消費滿_元送一張刮刮卡即可兌換獎品）
4、現(xiàn)場品嘗（請廠家提供更多）
5、表演藝術(shù)（請表演藝術(shù)團隊營造氣氛）
6. 獨自在家
6.確定促銷投入
我們建議您不要在雙十一促銷上投入過多。 只需在禮品和促銷海報上投入必要的資金即可。 如果可以的話，可以在店面裝修上投入一些。 最高不得超過促銷期間總銷售額的1.5%。